先买后付：跨境电商支付新潮流的剖析

先买后付成为近几年跨境电商新的支付潮流，其实它早已有之，1977年分期贷款就是当时流行的信贷形式，近年被重新命名为BNPL。

传统分期贷款和BNPL存在区别，BNPL更关注商品销售过程。

BNPL的优势

据199IT互联网数据中心数据，60%的消费者使用过先买后付服务。疫情使经济环境不确定性增加，人们使用信用卡更谨慎，因其债务相对较高。而BNPL不存在此问题，在网络消费欲望被激发时，使用人数大幅上升。对于卖家，BNPL能降低消费者购物顾虑，研究表明移动支付场景中全球在线购物车放弃付款占比约86%，BNPL可有效降低弃购率。此外，BNPL能促使消费者购买客单价更高产品，通过小额免息分期减轻心理负担促使下单。并且BNPL公司成单时就付款给卖家，卖家不存在收款麻烦。

BNPL的问题

BNPL模式并非完美。卖家退货率可能上升，因为消费者先拿到产品能直观看到全貌，若不符合心意会果断退货。统计显示，BNPL模式下消费者退款频率比一次性付款高。

BNPL的发展

数据显示2020年全球BNPL市场规模达906.9亿美金，预计2021年至2030年间将以45.7%的年复合增长率增长，2030年或将达39800亿美金。BNPL市场持续扩大，但能否成为跨境电商新风口未知。对于卖家，采用BNPL模式要注意，BNPL公司收取手续费会使卖家成本上升，利润低的话建议别尝试。其次要做好退货率升高准备，需严格把控产品质量。其实BNPL说到底是支付方式，能提高消费者付款率，但目前比重不大，卖家仍需对接其他支付方式匹配消费者多样支付习惯提高付款率。如果卖家是大宗商品或目标消费者是年轻一代，可尝试先买后付模式，年轻消费者对新支付模式接受度高于年长消费者，卖家要根据产品和目标群体综合判断。