2025年跨境电商销售旺季备战策略

“凡事预则立，不预则废”，2025年下半年各大跨境电商平台节日大促扎堆，如何备战销售旺季成为跨境卖家亟需思考的问题。

在如今的跨境电商领域，网红营销正成为品牌出海的新路径。以中国的Zara——SHEIN为例，其年营收达100亿美元，海外KOL营销为其贡献了10%的流量。那么跨境企业如何成功复刻SHEIN的海外网红营销模式呢？

首先，关于红人带货对于选品的反思考。了解海外用户会发现，西方国家的精英消费群体追求与自然结合的生活方式，这要求红人带货不仅物美价优，更要找到能赋予粉丝新式生活的产品，这是网红营销的趋势。选品时品牌可借此东风，让红人抓取强消费能力的流量。

其次，不同国家和地区的红人存在差异。北美是网红营销热门区域，KOL单个价格偏高，但投入收益率也高。欧洲网红相对较贵，因网红资源稀缺，小国KOL数量少，比如在芬兰找3c数码领域达人不易。中东区域经济发展水平高，但受宗教影响大，KOL数量稀缺，女性红人更少，价格偏高。

TIkTok Ads作为跨境电商流量新势力，正掘金全球万亿市场。TikTok是聚焦全球高活跃用户的优质社区，月均用户使用时长超20小时，把握好TikTok就是抓住了流量红利趋势。

其一，TikTok Ads具有稳定、出爆款、塑造人设快的特点。它是中国人自己的广告产品，账户安全稳定性比FB等产品更有保障。在TikTok上更容易出爆款，比如在Facebook打造爆品一般需一周，未爆前同行跟货三天；而TikTok当天就能出爆品，同行跟货的三天里产品已在跑量。短视频的内容方式比Facebook等朋友圈式社交形式更容易塑造人设及IP形象，两三个视频就能让用户了解你。

其二，TikTok上信息流广告核心的三要素是素材、出价和预算，关系是素材＞出价＞预算。素材是关键，广告量跑不起来大概率是素材问题。素材好不好看取决于用户点击量，点击量好就相应调高出价跑量，若点击率不行还研究跑量就是本末倒置。刷TikTok时可多浏览目标地区用户视频，了解流行热点、剪辑和bgm，在自己视频中加入本地文化元素并注意发视频时间段，打磨素材，原创内容最佳。

TIkTok直播也是重要方式，入场TikTok有直播与短视频两种方式。做短视频要持续输出统一风格的垂直类视频，做跨境电商直播要专注IP人设设置直播商品，固定直播时间与带货品类，吸引精准粉丝。

直播要先于短视频。如今做TikTok，开直播比积累短视频更有优势，获取流量带货更快。直播利用各渠道流量实现产品销售，短视频获得流量反馈叠加推荐为直播间引流。直播更真实，易获消费者信任，外籍主播坐镇流量表现更强。粉丝关注后再看到原创视频积累，会形成总体印象，复购率很高。

零粉开播比百万账号更优。多数人认为百万级粉丝账号直播间数据更好，实际零粉开播也有优异表现。每个直播间都有流量池，10到15分钟内有人下单、互动，直播间就会被判定为优质推向更大流量池。零粉开播时点击进来的粉丝更垂直，接近产品目标用户，粉丝构成更纯粹。

（来源：跨境小兔）

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