跨境电商行业的发展与卖家经验分享

跨境电商行业近年来发展迅猛，众多企业纷纷投身其中。在这个过程中，有许多卖家有着独特的经历和见解。2025年，跨境电商行业依然充满机遇与挑战。

2025年9月2 - 3日，由风口星网主办的中国（厦门）跨境电商大会将在厦门隆重举行。“最美跨境人”作为本次大会的亮点环节，吸引了无数跨境电商卖家的踊跃报名参加。即日起，风口星网将推出系列专题文章，讲述这些卖家与跨境电商千丝万缕的不解之缘。他们可能不是日销千单的大卖，也没有满满的干货分享，但却对这个行业有着不一样的情愫。如果你也想参加本次大会，与行业各路大神零距离交流，就赶紧报名参加吧：http://dwz.cn/11cxD3

田昊麟先生是苏州贝宝电子商务有限公司的创始人，主要从事婚纱礼服品类，在跨境电商领域成绩斐然。他曾是2012 - 2014年敦煌十大卖家之一，在婚纱礼服品类中排名第一，在速卖通的婚纱礼服品类也名列前茅。贝宝公司为合作工厂提供企业产品上传平台服务、国际时尚潮流产品资讯，为国内工厂带来更多的外贸订单，助力民族企业快速进入跨境电子商务这一新兴领域。

田先生的跨境电商故事要从敦煌网的“第一单”说起。2005年他加入敦煌网，彼时敦煌网尚处创业初期，环境也不成熟。作为创业初期的员工，他常跑各大工厂沟通合作。大工厂大多走大订单，不愿接小单更别提零售。在王树彤女士的引导下，田先生开始与中小货源工厂合作，并在国外网站发帖，最终迎来了敦煌第一单——价值仅6美金的苹果笔记本内胆。此后，敦煌平台订单逐渐增加。2011年末，田先生因个人原因离开敦煌网，创立了苏州贝宝电子商务有限公司，专注于婚纱礼服跨境电子商务。他认为公司能成为大卖家主要有四点优势：产品出新速度快、专业团队、深挖平台规则去适应以及站外引流等。此外，他目前还拓展了传统工厂代运营业务。

当下，许多传统工厂纷纷转型运营跨境电商，但过程困难重重。因为人员在平台规则、销售方式、团队组建、流量导入等方面经验不足。而田先生在苏州帮助传统工厂做跨境代运营，将代运营的电商经营能力与传统工厂的货源、渠道强项相结合，实现强强联合。

传统工厂进入跨境电商领域对原有电商型卖家产生了冲击。2010年行业起步时，许多电商型选手靠差价模式成功不少，但随着工厂型选手加入，一般电商型选手优势难以维持。总体而言，工厂配合能力强、开拓能力强、学习能力强的卖家做得更好。田先生建议跨境电商卖家要与优秀工厂无缝配合，深刻理解平台规则，提升跨领域运营团队能力。即使是“工厂 + 电商”配合型选手，只要加强与供应链配合，未来也值得期待，而纯粹贸易电商选手面临的挑战则越来越严峻。

田先生表示，跨境电商行业不断发展，他愿意分享自己的经历，让更多卖家朋友更有信心对待这份职业，也希望帮助更多优秀工厂将产品推向国际。

最后，田昊麟先生的参赛宣言是：贝宝跨境电商代运营，我们愿用10年沉淀助力民族企业走向世界。