2025年跨境电商行业观察与展望

如果要给2025年的跨境电商行业选出一个年度关键词，“洗牌”一词大概率会高票入选。从平台维度来看，一方面，众多披着明星资本、背景、光环的“新平台”涌入跨境领域；另一方面，一些曾经风生水起的“实力”平台，在市场的激烈竞争中逐渐销声匿迹。

年末之际，又到了例行的年终盘点及来年趋势预测之时。风口星跨境特别联合各跨境电商平台CEO、高管，就当前卖家关心的平台问题，以及平台2026年发展新规划、新政策，进行一次深度解读。

ZBANX创始人何谷基于2025年跨境电商行业做了如下复盘总结：

疫情催生的海外线上需求红利在减退，跨境电商进入阵地战，开始比拼产品力、品牌力、营销能力和渠道效率。同时，大量企业的指标导向从收入增长转向可持续性经营，回归商业本质。如今，卖家卷，品牌卷，平台同样很卷。每个赛道都面临新竞争对手的加入，对每个玩家来说，这是充满危险与机遇的一年。

跨境电商行业重点观察分析：

1、受外部环境和汇率影响，欧美市场中北美的占比持续加大，以往主攻欧洲和俄罗斯市场的商家纷纷向美国市场倾斜资源。就拿近期的市场动态来说，不少欧洲商家为了抓住美国市场的增长机遇，不惜调整供应链布局。

2、第三方电商平台内部流量成本飙升，大量卖家转向站外寻找流量。站外营销从单纯依赖广告，转变为多维度尝试，比如网红营销。谷歌和Facebook的广告代理公司都纷纷切入网红营销服务赛道，这充分体现了市场需求的转变。

3、越来越多公司选择聚焦细分赛道和细分市场。许多品牌起初是全球推广和销售，一旦在某个区域发现机会，便逐渐聚焦资源，在细分市场打造出竞争力和品牌影响力。像一些专注于小众美妆品类的品牌，通过精准定位细分市场，取得了不错的成绩。

4、在MRO等商业用品领域存在不错的机会。类似于DIY工具、餐厅设备、汽修配件等用于买家价值创造的品类，相较于传统的3C等消费行业，拥有更高的利润率和更少的竞争。

5、中国产业带的制造型企业在转型品牌出海的过程中，很多已将自有品牌作为OEM之后最重要的战略方向，但找到有效的落地路径仍不多。

针对2026年的趋势展望

1、跨境电商出口品牌化是未来发展趋势，特别是越来越多的跨境出海企业走向资本市场，将加速跨境电商行业品牌化、精品化和全球化的发展。

2、全域营销能力，整合网红营销、PR、博客营销、广告、SEO、邮件、社群和直播等多渠道的有效组合运用，是品牌保持可持续性增长的核心竞争力之一。

3、一个独立站加多个第三方平台的1+N全渠道销售将越来越成为品牌的默认渠道布局。根据所在品类和品牌自身情况规划切入点和发展路径是关键。

（封面图源：图虫创意）

（来源：陈木木）

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