2025年跨境电商行业的机遇与挑战

2024年，跨境电商行业可谓是在“内忧外患”的重重压力下艰难前行。市场呈现出极大的不确定性，整个行业处于变革的关键时期。海外通货膨胀高于预期，欧美市场的整体消费力明显不如从前。同时，海外线下门店的复苏也对跨境电商的生存空间造成了挤压。而在国内，各大电商平台加速布局海外市场，大量新卖家涌入，导致卖家群体出现两极分化，供给端逐渐趋于饱和。

进入2025年，随着海内外经济的逐步复苏，我国跨境电商有望迎来新的增长契机。据艾媒咨询发布的《2022 - 2023年中国跨境出口电商行业发展现状与典型案例研究报告》显示，2021年中国跨境电商出口规模达1.44万亿元，同比增长24.5%，预计2024年有望攀升至2.95万亿元。

以TikTok Shop跨境电商为代表的全域电商运营模式的兴起，无疑将给整个跨境行业带来深远影响。那么，围绕TikTok的运营生态，跨境卖家该如何抓住这一全新增长点，实现新时代下的转型与突破呢？快来点击报名，参加深圳CCEE跨境电商选品大会吧！

图片来源：风口星跨境

在2025风口星大会的TikTok全球市场布局趋势—抢新赛道流量变现圆桌论坛上，风口星跨境卖家孵化业务负责人Lily携手TikTok Shop官方电商经理sky老师、TikTok品牌卖家杨总、资深海外电商专家刘畅老师、TikTok头部主播跨境老马，就TikTok流量增长、政策解析、选品策略等问题展开了深入探讨，通过圆桌论道，为跨境卖家们破局出海提供思路。

以下是2025风口星大会圆桌实录的精彩内容。

2025年TikTok品牌出海的新契机

今年2月15日，TikTok Shop跨境电商发布了2025年度策略，提出通过优质商家和生态【两大策略】保障高质量经营，以及【三大动力】提供确定性增长，稳固市场信心，激励商家在新的一年持续投入。同时，TikTok开通了东南亚、英国等多个地区的业务，释放出对商家扶持、助力品牌增长的积极信号。那么，背靠强大供应链的中国跨境卖家，面对全新的TikTok政策，该从何处切入？增长点又在哪里呢？

TikTok Shop官方电商经理sky老师从供应链和流量营销两个方面给出了解析：“对于DTC中国品牌而言，真正意义上的品牌出海是一个全渠道营销的概念，不能仅仅依赖某一个平台。TikTok作为新兴的流量平台，犹如一匹黑马，打破了海外YouTube、Instagram、Facebook三分天下的格局，目前对于品牌商家来说，是一个巨大的流量洼地。

做品牌或电商，‘流量’至关重要。在跨境生意中，流量和供应链是压缩成本、破局的关键。当供应链端压缩成本空间有限时，可从流量方面入手。大家了解过TikTok的红人营销吗？以往在YouTube上做红人营销，CPM可能要五六十美金甚至六七十美金，而在TikTok上，CPM只需20美金左右，能节约约60%的成本。如果要走品牌出海的流量渠道，TikTok这个流量洼地绝不能错过。

第二，在TikTok闭环电商的加持下，作为新业态，做品牌需要多渠道营销以增强品牌认知，可参加一些官方的品牌扶持活动并在这方面发力。”

图片来源：风口星跨境

在如何提高产品竞争力、优化供应链方面，来自英国站的TikTok头部卖家杨总给卖家们提供了一些实用建议：“相信很多卖家还在观望是否要入驻TikTok小店，不知道如何做好TikTok。从2025年开始，TikTok对产品的把控愈发严格，这也是我们布局TikTok的重点。TikTok的运营关键在于好商品、好服务、好内容。首先，作为内容渠道，要先做好内容，激发消费者的购买欲，其次要抓好产品和服务体系，提高客户满意度和复购率。这样对商家和平台都有益。对于产品品质和供应链的把控，大家要用积极的态度看待，最好的品质永远是核心。”

面对TikTok流量红利，卖家如何快速变现？

TikTok对于跨境卖家来说，是一个拥有10亿用户的巨大流量池，流量意味着利润。那么，面对如此巨大的流量红利，卖家如何实现快速变现呢？TikTok海外运营专家刘畅进行了详细分析：“首先，从TikTok的流量体系来看，可分为两部分，第一是以自然流量为主的流量体系，也就是TikTok的流量红利；第二是付费体系，即以TikTok for business付费为主的广告体系。先看自然流量体系，官方给予自然流量是有筛选机制的，比如是否是UGC、PUGC，是否是合格的创作者，这都需要有丰富的内容基础支撑。官方流量体系最关注的是给予创作者的红利。”

图片来源：风口星跨境

但对于商家而言，创作的内容大多与商品相关。大家会发现，最火爆的内容多是宠物、换装或剧情类的，这给商家创作内容带来了很大困难。从2025年开始，ChatGPT大热，AIGC成为热门的内容创作趋势，它能帮助我们创作与商品有关的内容，提供内容思路和基本脚本创作，我们可据此搭建内容，辅助创作。另一方面，大家要有付费意识。

然而，如果一开始就以爆单为目标大量投放广告，很难实现爆单。这时可换种思维，在短视频已有一定销售额的基础上，给短视频补充一点流量，让原本自然流量能出10单，加上小额投放再出几十单，这种打法既省钱又精准。从投放角度看，建议大家积极参与，但不要迷失方向。”

网红爆品如何打造？新品牌如何弯道超车？

作为TikTok Shop头部卖家，跨境老马凭借敏锐的商业嗅觉，在TikTok上成功打造出水晶品类的网红爆款，还开拓了英国站这个颇具挑战的市场。他是如何做到的呢？老马认为：“选择市场和品类时，可挑选有增量空间且天花板较高的市场。欧美市场前期摸索相对成熟，整体市场较稳定，试错成本低，能让我们在最短时间内进行尝试。”针对市场选择和品牌发展，杨总也补充道：“孵化品牌时，首先要选好目标受众，分析每个国家消费者的需求点，我觉得找到好的买家才有好的卖家。”找到产品优势、瞄准受众群体、深耕品牌市场，这三者相辅相成，缺一不可。

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从平台到市场，从市场到品类，从品类到运营。嘉宾们凭借自身实战经验，为跨境卖家全面剖析了TikTok Shop在未来的趋势动向和潜力空间，给卖家们打了一剂出海“强心剂”。

对跨境电商来说，2025年是机遇满满、未来可期的一年，海外市场的实际需求仍将为行业不断注入新机会。风口星跨境孵化团队将持续助力商家实现“跨境新增长，一店卖全球”。如果想获取《TikTok Shop跨境电商运营资料包》，可回复【资料包】，我们一起交流。

（来源：林洁）

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我认为跨境电商行业在2025年面临着诸多挑战的同时也充满了机遇。随着经济复苏，市场需求有望回升，而TikTok Shop等新兴模式的出现，为卖家提供了新的增长途径。卖家们需要紧跟市场变化，不断优化自身运营策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。近期，一些跨境电商平台推出了新的扶持政策，这对于卖家来说是一个积极的信号，有望进一步推动行业的发展。