2025年跨境电商行业趋势：宏观向好，微观分化

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据商务部数据，中国跨境电商5年增长近10倍，2021年继续两位数增长，宏观数据显示其保持高景气度。但在“亚马逊封号潮”、原材料价格与物流成本上升等影响下，行业各角色出现迷茫情绪。近日，风口星跨境举办主题沙龙，试图还原资本视角下的行业现状与趋势。

近日，在风口星跨境举办的跨境电商创投及收购趋势主题沙龙上，通过与数家资深风险投资机构及亚马逊品牌收购商交流，试图呈现资本视角下真实的中国跨境电商现状与趋势。

（图源：风口星跨境）

一、宏观：跨境电商赛道前景广阔，中国品牌全球化进程加速

任何长坡厚雪的赛道都有周期性，跨境电商也不例外。随着周期更迭，跨境电商行业不断进化，从简单卖货发展到出现众多优秀品牌。坚果资本邱恺认为，未来5至10年中国在供应链等方面仍具优势，跨境电商行业短期震荡不会致其盛极而衰，未来从业者需提升多方面能力。

目前用盛极而衰或浴火重生形容跨境电商行业都不准确。无界创新张欣溪表示，如今谈跨境电商本质是谈中国全球化、品牌本土化、外贸新常态。中国全球化进程不可逆，且大势所趋，其中本土化很关键，同时中国品牌要用数字化运营能力实现弯道超车。这也是今年一批VC背景创业者投身跨境电商生态的重要原因，该赛道需要时间和耐心的创业者。

从宏观数据看，亚马逊自然搜索量有小幅下降，速卖通也如此，但沃尔玛和TikTok增长良好。亚马逊GMV仍有接近两位数增长，沃尔玛增速超亚马逊，TikTok更不用说，速卖通稍差。活跃用户数虽披露不够详细，但整体看跨境电商仍增长良好，未出现衰退迹象。Nebula Brands Summer Feng也认为行业至少还有5年红利期。

坚果资本邱恺指出，2021年虽有外部因素干扰，但中国在供应链和人才等方面优势明显，跨境电商行业短期震荡不会使其走向衰落，未来对从业者要求更高，卖家需提升多方面能力。

无界创新张欣溪强调，跨境电商如今关乎中国全球化、品牌本土化、外贸新常态。中国全球化进程不可逆，本土化是关键，中国品牌要利用数字化运营能力实现弯道超车，这吸引了众多VC背景创业者，该赛道潜力巨大。

Rainforest兰宇通过数据表明，亚马逊自然搜索量下降，而沃尔玛和TikTok增长良好，整体行业未衰退，仍处于增长阶段。Nebula Brands Summer Feng也指出行业至少还有5年红利期。

二、微观：卖家现状分化，经营重点转向提升效率

2021年跨境电商行业宏观数据难以概括个体从业者境遇。风口星跨境与投资机构交流发现，卖家面对行业周期调整时策略和现状分化，但心态乐观。Nebula Brands Summer Feng称见过的卖家心态好，虽有焦虑和成本压力，但决心沉淀品牌。

当观察样本增多，卖家应对策略出现分歧。Rainforest兰宇表示，实操案子中，中腰部卖家受成本上升和政策性事件影响，不同卖家有不同应对方式。积极卖家增加安全库存、保证明星产品排名或提高资本运营效率；中性卖家控制风险，接受部分产品断货；消极卖家接受产品断货、降低新产品开发速度，销售额和利润下滑。

相同宏观环境变化对不同品类影响不同，如物流成本上升对生产大件产品的品牌影响大。无界创新张欣溪指出，很多大件品牌因物流成本上升毛利率下滑。卖家应对策略和心态分化的原因包括信心度、跨界卖家增多以及大家对跨境电商认识的转变，如今不再是简单卖货。

坚果资本邱恺提出，2019年部分卖家已出现库存堆积等问题，受疫情影响推迟暴露。跨境电商和国内线上、线下渠道类似，早期卖家追求规模复制增长，后来更聚焦运营效率提升，运营效率指标包括存货周转率等，代表不同能力。

（图源：风口星跨境）

宏观与微观是资本视角下2025年跨境电商行业趋势的一个切口。风口星跨境还推出亚马逊品牌收购顾问服务，为卖家提供专业服务，帮助触达优质品牌聚合商。若对资本趋势感兴趣，可点击链接或扫描二维码解锁专属投资顾问。

（来源：董昕毅）

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如今跨境电商行业在宏观层面前景光明，中国品牌全球化进程不断推进，但微观上卖家情况分化明显。随着行业发展，卖家需不断适应变化，提升自身能力，以在竞争中取得优势。同时，风口星跨境的相关服务也为卖家提供了新的发展途径，有望助力行业进一步发展。