2025年跨境电商行业趋势分析

2025年，跨境电商行业在挑战与机遇并存中前行。从亚马逊5位高管视角分析这一年出口跨境电商及中国卖家群体的变化与未来趋势。【点击报名】参加2025风口星网跨境电商全球趋势发布会。

嘉宾名单如下：亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai （戴竫斐）；亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人彭嘉屺；亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊；亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店卖家管理负责人宋春蕾；亚马逊全球开店企业购亚太卖家拓展负责人杨钧。

（图源：亚马逊）

Q:2025年跨境电商行业面临的机遇和挑战是什么？有哪些变化？

（1）、B2C卖家的变化

戴竫斐表示，2025年的疫情虽给卖家和行业带来挑战，但跨境电商仍是逆势增长的行业。据海关数据，中国上半年出口跨境电商增长显著，全球消费者购物习惯加速从线下转线上，全球电商在零售占比提升，为企业带来诸多机遇。

（2）、B2B卖家的变化

杨钧提到，疫情推动B2B采购线上化。中国很多医疗用品厂家利用产地和制造优势，向全球输送物资。同时，远程办公和教育需求增长，中国卖家接到相关订单。此外，一些代工企业通过加入“亚马逊自有品牌项目”实现转型。

（3）、中国卖家在产品和品牌方面的变化

宋春蕾称，疫情促使全球消费者需求变化，中国卖家需灵活响应。“中国制造”向“中国智造”转变，卖家更注重品牌打造，利用亚马逊工具提升品牌国际影响力。

Q:2025年12月31日英国脱欧过渡期即将结束，对于亚马逊卖家来说，英国脱欧之后将会带来什么样的变化，卖家应该怎样做好准备？

宋春蕾指出，2026年1月1日英国和欧盟设海关关口，对卖家仓储和物流有影响。FBA卖家建议分别向欧盟和英国运营中心发货，自配送卖家需自行清关。物流方面，卖家可通过亚马逊增值税整合服务应对问题。

Q:欧美市场很多品牌以自营渠道为主，第三方很少，这和中国非常不同，怎么看待自有渠道和第三方渠道的差别，以及来自中国的安克创新在第三方渠道占有一定市场，且成功上市？

彭嘉屺认为，亚马逊第三方卖家业务占比超一半。安克在早期就注重品牌和产品，持续投入研发创新，从产品设计等多方面与当地市场交流，赢得消费者信赖。

Q:在疫情影响下，中国企业在线采购，尤其是MRO本土的一些品牌都发展的非常好，中国本土这些工业品出海未来的趋势如何？亚马逊对他们的建议是什么？

杨钧表示，亚马逊企业购发展良好，MRO等品类受海外欢迎。MRO品类市场体量大、呈碎片化，线上化趋势明显，国内国外都有发展机遇。

Q:中国卖家在品牌出海过程当中普遍遇到哪些问题，尤其是今年从线上向线下转型的卖家。今年有没有出现在品类或者是产品上比较有创新的卖家或者是品牌？

宋春蕾指出，中国卖家品牌出海常遇产品设计迭代、知名度、了解客户需求等问题。2025年“网一”和“黑五”数据显示，除安克外，添可等品牌在扫地机等品类表现出色。

Q:2025年是充满挑战的一年，能否用几个关键词总结这一年中国出口跨境电商卖家的发展？对于2026年还要继续发力出口跨境电商的中国卖家有什么建议？

戴竫斐总结2025年关键词为逆势增长、传统企业线上转型、跨境电商成出口新常态。2026年卖家需注重产品力、品牌力、全球拓展。

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