2025年跨境电商行业现状与发展趋势分析

2025年，跨境电商的走势备受关注，行业大佬们纷纷对这一年的跨境电商行业趋势进行了判断，为卖家们指引方向。此前，风口星网专访了众多行业人物，其中包括俄速通国际物流总经理于航。

于航总结2024年中国跨境电商发展现状时表示，可用三个关键词概括。一是政策支持，从国家到地方对跨境电商产业关注度高，政策支持力度大，资本注入活跃，多层面驱动力推动行业发展。二是市场细分，电商和服务商出现诸多成功案例，行业发展到一定阶段，专注细分市场才能有更大发展空间，俄速通专注俄语系国家正是基于此。三是体验升级，跨境电商作为零售业，重视客户体验，将其作为软性竞争力。

目前发展阶段的主要问题也有四点。其一，国内大型制造企业电商化速度迟缓，其电商化程度影响行业交易规模，现阶段能量未完全释放。其二，中国商品需品牌化，低价竞争只是第一阶段，品牌化才是行业持久生命力。其三，政策方面虽有突破，但海关、税务等仍存在抑制跨境电商发展的因素。其四，就业人才短缺是行业高速发展中普遍存在的问题。

展望2025年，于航认为跨境电商行业有几个趋势。持续增长是必然趋势，跨境电商为制造业升级提供解决方案，更多进入者和推动力将促使行业规模不断扩大。品牌化也是趋势之一，2024年已有很多商品品牌化成功案例，2025年将有更多跨境电商利用国外本土营销服务机构加强海外电商品牌化建设，同时服务品牌化也将受到重视，像俄速通就致力于服务品牌定位经营。本土化服务会延续深化，国内跨境电商海外扩张需深入了解当地消费习惯、电商环境和法规政策，避免水土不服。此外，模式创新值得期待，2025年可能会出现很多新公司和新玩法。

于航还指出，2025年随着行业交易规模扩大，税务问题将逐渐显现，包括国内和境外的海关税、经营税等，会给跨境电商在经营合法性和成本控制等方面带来困扰。同时，信用、全球汇率等方面也将面临挑战。

在企业动作方面，俄速通是国内第一家专注俄语系国家的跨境电商物流企业。2024年是起步年，成绩不错，拿下中国对俄跨境电商物流市场超30%份额，建立了仓储和服务体系，凝聚了团队。2025年将是拓展年，一方面深挖俄罗斯市场，拓展多种物流渠道和产品，除传统邮政系物流产品外，还会提供门到门快递服务及“B2B”物流服务；另一方面延伸到俄语系其他国家，已推出乌克兰航线及相关产品，后续还会开通白俄罗斯、中亚五国等更多国家的物流线路。

从市场角度看，2024年欧美传统市场是主流战场，各大跨境电商不断提升客户满意度巩固份额。俄语系国家、南美、印度、以色列等新兴市场在2025年将更受关注，中国跨境电商对新兴市场的争夺会更激烈，东南亚、中东市场也会有一定表现机会。以俄语系国家为例，2025年预计会涌现更多专业对俄卖家，提供符合当地需求的产品，提升对俄产品销售量。同时，卢布、格里夫纳贬值会影响跨境电商交易量，高价值商品销量受影响，电子产品、小商品销量有提升空间。

于航认为俄语系国家市场开发潜力巨大，仍将是热点市场。原因一是中国对俄线下传统贸易20年证明俄语系国家对中国日用品有持续刚性需求；二是俄语系国家是欧洲线上购物人口基数最大的市场，年增长速度超30%；三是目前对俄跨境电商虽交易量可观，但缺乏符合当地需求的专业卖家，市场潜力仍待激发。

在品类竞争方面，服饰配件品类、电子品类及周边产品竞争激烈，但因其需求量大仍有市场，未来对差异化、个性化和品质要求会更高。母婴类、汽配类、运动及户外产品在2025年可能会有不错表现。

对于2025年中国跨境电商的政策环境，于航表示未来将是支持+规范。中国作为世界工厂，进出口需求大，国家政策会支持，但考虑贸易秩序和税收，规范也将是重点。

于航给对俄卖家的建议如下：一是优选符合俄语系国家消费需求及特色的产品，可关注国内专注对俄的分销平台；二是要有品牌意识，重视软服务，如使用更专业的俄语客服提升买家体验；三是2025年对俄语系国家物流方式、渠道、线路增加，物流成本趋于合理，卖家无需过分担心；四是因俄罗斯政策原因，目前大型海外仓存在风险，建议慎用；五是2025年俄罗斯电商经营政策及税务可能调整，卖家可关注俄速通信息平台获取提前发布的信息。