2025年跨境电商行业形势剖析与应对策略

在贸易战的阴霾笼罩下，2025年跨境电商迎来年终旺季。然而，自年初起从关税到物流等多方面的变动，让不少卖家对今年旺季信心渐失。特别是美国宣布启动退出万国邮联程序，以及未来美国对华征税清单的扩大和关税的提高，更多卖家对明年形势倍感迷茫，甚至有人认为跨境电商进入了“寒冬”。

针对这些问题，在福建省跨境电商协会三周年庆上，福建纵腾网络联合创始人王钻接受了风口星网的专访并表达看法。

如今，跨境电商行业竞争日益激烈，市场环境不断变化。以最近的一些行业动态为例，不少新兴电商平台崛起，对传统跨境电商巨头形成挑战。同时，消费者需求愈发多样化，对产品品质和服务的要求也越来越高。

贸易战下，跨境物流形势严峻。前些年备受推崇的“海外仓”模式，如今受贸易战影响，关税增加极大提升了其成本。2025年10月美国宣布启动退出万国邮联程序，引发跨境电商行业巨大震动，中国邮政也随即宣布美国路向邮政产品涨价。王钻表示，受贸易战和去年运营状况影响，今年使用海外仓备货的卖家遇到困难，备货动作更谨慎。一方面是平台竞争加剧，流量增速下滑，卖家为获更好业绩开更多店、拓宽品类，竞争难度加大；另一方面，2025年行业在监管环境、平台规则、税收、关税等方面变动大，这是行业发展必经阶段。而中国邮政涨价一直在持续，美国退出万国邮联可能加快了这一进程。

电商征税大势所趋，卖家资金需求急剧上升。近期美国对电商征税及全球各国电商税改在跨境电商行业掀起巨浪。王钻认为，电商企业规范化是行业发展到一定阶段的必然产物，虽监管相对公平统一，但会使卖家资金量需求急剧提升。资金源于信用，信用来自合规化财务结构，这是行业长期发展必经阶段。当前一些主流电商平台会从招商为主转向为现有卖家服务，因大卖家规范化可能性大、机会成本高，新卖家招商空间则变小。

2025年并非跨境电商“寒冬”。中美贸易战、全球税改、平台政策变动、行业竞争加剧，虽2025年是“多事之秋”，但王钻表示这并非行业寒冬，只是发展阶段特点不同，对每个卖家相对公平。经历过行业洗牌期的卖家不会认为这是冬天，卖家要适应未来生态才能更好存活。一方面要做好供应链管理，认识销售风险，控制备货节奏；另一方面要拓宽销售平台，加快周转。关税增加对大家公平，实力强、价格谈判能力好、涨价少的卖家更具优势。

王钻建议跨境电商卖家，运营逻辑万变不离其宗：一是做好品牌、设计好产品；二是管理好供应链；三是增拓销售渠道。有实力的卖家要考虑收购或入股工厂，采购全球化，品牌设计和供应链延伸到世界各地，还可开拓线下市场渠道，总体要走出去并根据自身情况量力而行。