跨境电商“一站式”潮流下的品牌出海之路

在2025年跨境电商的潮流中，“一站式”服务成为市场趋势与企业目标。消费升级促使综合服务项目受宠，众多卖家和品牌借助一站式平台出海拓展版图。

品牌化是出海前提，出海需借助外力。2018年上半年出海潮中，中国制造借品牌出海渐成趋势。北京维卓网络科技有限公司电商事业部总监李婷婷表示，中国工业初期是“引进来”，如今全球化使中国元素受世界欢迎，国内品牌“走出去”势不可挡，而打造品牌是稳健出海的关键。维卓通过品牌曝光、社交媒体、搜索广告助力卖家提升海外知名度，还提供互联网整合营销服务，包括挖掘目标市场和用户、分析竞品及筛选媒介资源等，帮助卖家塑造品牌。李婷婷认为，维卓的一站式整合营销服务能帮助卖家准确定位，满足国内外不同侧重点需求，其团队成员的背景能更好捕捉当地用户需求。

国内品牌海外推广面临难题，卖家和平台应各显神通。李婷婷指出，国内卖家品牌海外推广存在品牌不佳导致推广受限、借助平台却掌握不了大数据失去主动性等问题。从卖家角度，要打造好品牌，有实力的卖家可尝试做独立站，掌握数据流量，提升品牌溢价空间。从平台角度，卖家可尝试站外引流，维卓在这方面已服务众多中小卖家，如帮助一家假发公司从无粉丝页到拥有十几万粉丝量，店铺排名提升。维卓还提供整合营销服务，助力客户实现品牌与效果双重目标。

求稳不求快，未来将呈两种趋势。维卓在多地设立办事处，虽人力成本上涨，但更注重人才价值和能力，坚持服务为先。其团队约200人，前端销售、优化师、素材团队占比1:8:3，通过分组、分行业、分区域，让经验丰富的优化师带新人促进成长。维卓除提供一站式整合营销服务，还增加本地化服务板块，如组建建站团队。其用户主要有品牌用户、成熟独立站卖家、平台卖家三类。李婷婷认为，未来品牌出海趋势向好，随着平台政策收紧，将呈现卖家走向品牌化、更多卖家成立独立站做自有品牌和产品的趋势。