跨境电商盈利模式探讨

2025年，百事泰半年报公布，上半年总营收1.41亿，利润434万人民币，浔兴股份的半年报价之链上半年营收为3.81亿，浔兴股份总计11.44亿营收中，净利润为360万人民币。作为上市公司，给公众呈现了一个环比上涨的答卷，股东也得到了些许安慰。不过，也有卖家吐槽利润太少。对于期望进入跨境电商行业的卖家而言，几百人团队仅有几百万利润，确实难以令人满意。但跨境电商现状或许就是如此。

我上课时曾提到，对于夫妻店、兄弟店或小团队卖家来说，年终能实现100万利润入袋，便是出色业绩，强调是实际入袋利润而非库存账面利润。有学员课后询问，做跨境电商一年真就只能赚百八十万？其实，对大部分卖家来讲，能赚这些已算出色，毕竟多数卖家并未达到这一水平。就像开头的两家上市公司半年度财报，考量员工总数和人均产值，会发现自己也挺厉害。当然，有人可能会提及环球易购上半年营收98亿，净利润5.06亿，看似诱人，但我建议将其当作资本游戏看待。

跨境电商已过草莽时代，卖家大量涌入致竞争激烈，国内成本上升传导至跨境电商，采购、物流成本上涨，运营成本居高不下，各国电商征税政策又压缩利润空间，平台费用也有不同程度上涨，诸多因素叠加，卖家运营难度增大，利润降低。在这种形势下，并非所有人都不赚钱，那么跨境电商卖家如何在压力下实现盈利呢？

首先是纯粹的夫妻店模式。这种模式可以是夫妻店、兄弟店，甚至单人运作，能节省办公和人力成本，夫妻兄弟间沟通顺畅、齐心协力，为业绩愿意付出更多时间精力，一人能顶多人用，通过低成本和提高人均绩效实现盈利。我身边就有不少刚起步的跨境电商卖家，夫妻二人一年能赚百十来万，虽做事辛苦，但在生活各方面都能轻松应对，令人向往。当然，有人吐槽这种方式做不大，可在经济下行期，能赚钱就是好结果，很多人盲目求大，最后团队变大业绩未升却做死了。

其次是极致小团队，一人顶多人用。很多团队习惯细分工作流程和事项，运营、客服、新品开发等分工后团队规模变大，且不谈工作是否饱和，单是沟通协调就很折腾，结果组织架构搭建起来成本增加，业绩却无提升，只能亏损。团队建设可参考阿米巴模式，小团队作业，让每个人靠近利润。我们团队每人负责一个账号运营，从选品到运营一条龙，因人数少成本低，提成高，同事们都做得开心。

最后是精品化选品，精细化运营。在极致小团队基础上，卖家要坚持此策略，选品谨慎，确定产品后全力打造爆款，用较少资金撬动大业绩，获取高利润，避免利润积压在库存上。“赚钱了吗？”“赚了。”“钱在哪里？”“在库存上。”这是很多卖家的悲剧循环。若卖家能坚持上述三点，跨境电商仍是值得做的行业，有较高利润率、快速资金周转率且坏账少，努力一年盈利百八十万是有可能的。（来源：跨境电商赢商荟）