跨境进口电商：风口虽在，需精明入局

【老翁说】昨天，“老翁茶馆”的处女作收获了不少朋友的支持，这让我倍感欣慰。想当年，我也曾是每日高产的财经记者，写稿对我来说就如同吃饭一般轻松（当然，这多少有点吹牛啦）。如今封笔多年，答应大家每天出一篇文章，明显感觉力不从心。可既然话已出口，也只能硬着头皮继续。

在开始写稿前，有两件事要跟大家说明一下。其一，虽说专栏叫“老翁茶馆”，但我其实也是80后。昨天文章发出后，不少朋友用“前辈”“宝刀未老”等词来赞美我，这让我心里空落落的，创业的激情瞬间被冰封，甚至都有找个山头、盖栋房子隐居的想法了；其二，我并非卖家，对实际操作的东西了解有限，若有说得不对、不够深入或有失行业水准的地方，还请大家多多包涵并及时指正。

最后还是那句话，大家走过路过不要错过，喜欢的点个赞、打个赏，不喜欢的也别客气，扔个石头、砸个鸡蛋……

最近我结识了一位新朋友，他从事跨境进口电商，在福建自贸区内开了一家公司。这位朋友原本是开工厂的，做OEM出口业务。福建设立自贸区后，他发现周边不少朋友都去自贸区内注册公司，于是他也在自贸区内租了办公室，注册了一家公司。

转型！这两个字近年来可没少让传统工厂老板们伤脑筋。我的这位朋友，工厂的生意虽还在维持，但已愈发吃力，只能勉强维持“暂时死不了”的状态。所以，他一直在思考“转型”的问题。

自贸区的设立，让他看到了“转型”的希望。起初，他只是观望，后来见越来越多的朋友去自贸区注册公司，他便坐不住了，也到自贸区注册公司，然后把工厂承包给车间主任，投身于跨境进口电商生意。

2025年下半年开始，进口电商突然火爆起来，很多进口电商平台一轮又一轮地融资，动辄上亿美金。不少人觉得新的风口已至，都想成为被风吹起的那头猪。

因为在欧洲有些亲戚，这位朋友在公司成立后便前往欧洲，花了两个月时间寻找货源。他好不容易找到了一个品牌的奶粉，满心欢喜，毕竟很多人都说国内奶粉很好卖。他投入不少资金，进口了一大批奶粉到国内某口岸的保税仓。回国后，他通过各种渠道找平台谈合作，希望为各个跨境电商平台供货。然而，现实很残酷，平台直采的目标价低得离谱，如果卖给平台，他会亏惨，而其他又没有好的销售渠道。于是，这位朋友郁闷了。后来，他只能通过开微店慢慢销售。但微店没流量，即便天天在朋友圈转发，销量也寥寥无几。随着时间推移，奶粉保质期越来越近，最后他只好亏血本把库存卖给了一些平台。

几天前，这位朋友找我喝茶，说折腾了一年，这事让他亏了100万，现在变得十分迷茫。进口电商不是说好的风口吗？怎么会这样呢？

其实，我想说的是，进口电商这个风口确实存在，但能飞到成功彼岸的“猪”都是精明的，而非盲目跟风的。

或许很多人都不知道（我也是听说的），一些平台已将奶粉、尿布等进口热销品当作引流产品。做电商的人都明白，爆款很多时候不赚钱甚至亏钱，但它能为平台带来大量流量，因为这些爆款真正做到了“物美价廉”，很容易吸引用户。

在过去一年多时间里，互联网巨头、传统企业大亨纷纷布局跨境进口电商，流量之战异常激烈。谁能抢到流量，谁能让用户“死心塌地”追随，谁才有可能在未来占据市场。如今的进口电商市场，是一群开着战斗机的“高富帅”在激烈竞争，草根的你拿着锤子镰刀如何与他们厮杀？炮灰，恐怕就是你的宿命。

有些人可能会问，现在进口电商行业对中小企业来说就没机会了吗？对于这个问题，我可以肯定地说，机会还有很多，只要你不傻乎乎地去当炮灰，捡个漏、捞个偏都能让你赚得盆满钵满。

用专业一点的话讲，就是要做差异化的东西。比如选品，别总盯着奶粉、尿布、化妆品，国外还有很多新奇特的产品，说不定中国人会喜欢呢？再比如做服务，有人就去国外做“拉皮条”的服务，告诉老外“现在中国的跨境电商很火，赶紧去抢占市场，你只要交给我，我可以让你进入到中国的很多电商平台，我可以帮你搞定所有物流、清关、营销等等事情。”

诸如此类，只要做好市场调查，了解清楚行业状况，机会还是不少的；但要是蒙着眼睛过河，不落水才怪呢！

如今，跨境进口电商市场竞争激烈是不争的事实。就在最近，又有几家大型企业宣布加大在跨境进口电商领域的投入，这无疑让本就激烈的竞争更加白热化。中小企业在这样的环境下，更要谨慎选择方向，做好差异化，才能在这个风口找到属于自己的机会。