探讨:跨境进口供应链会朝两个渠道发展

在如今的商业环境下，跨境进口供应链领域正经历着诸多变革。2025年，对于跨境进口供应链来说，是充满挑战与机遇的一年。回顾2016年，那是跨境进口供应链最为波动起伏的时期。上一篇相关文章发布后，不少跨境进口供应链服务商希望能进一步了解今年的情况。在整理大纲一周后，借着去北京参加进口奶粉品牌发布会的5个小时动车时间，写下这段文字与大家交流。

这一年，和跨境进口电商一样，部分跨境进口供应商已悄然退出舞台，生存环境愈发恶劣。随着跨境进口形势日益严峻，信息差透明化，竞争者众多，利润变得十分薄弱。此前是跨境电商平台贴钱赚流量，后来供应链服务商为抢份额也纷纷效仿。2015年，跨境进口服务商环节资本投资集中，在3 - 10月这7个月里，帮四家投资机构看了十几个跨境供应链商业计划书。那些创业公司大多声称有海外一手货源和前段供应链优势，后端对接京东、聚美、唯品会等大平台，销售计划动辄年营业额奔着几亿甚至十亿去。但结合对各跨境保税区的了解，2015年155亿的跨境保税额分配到各个品类后，计划书里那些销售额爆发的设想就值得推敲了。

年初新政前后，跨境进口供应链服务商的困境仍历历在目。当时，面对跨境新政的不确定性，多数跨境电商为止损，对供应商海外已下单货物不接货、不付款；对已抵达国内交货港口的产品态度模糊，不接受不结款。有供应商朋友在国外，两批货物到港后，国内电商以政策不明朗为由拒不接收，产品产生滞港费。每天都有十几个咨询跨境进口政策走向的，国内外交货均受到冲击，资金链被全面压住。新政后一个月内，随着政策调整和暂缓，大部分供应商处理完了之前的烂摊子。然而，跨境账期变差，成了压死大部分中小供应商的最后一根稻草。大平台动辄一两个月的账期，让急需快速回款的跨境电商基本断了念想。部分供应商在保税仓还压着货，销量下降导致分销压力极大。同期，许多跨境保税备货的爆品价格下落，部分产品起伏波动。世界政治环境变化、汇率波动以及政府间限制性措施引发的问题，也让跨境进口供应链企业忧心忡忡。这一年，除了退出的跨境供应链服务商，留下的都在谋求转变。

跨境进口供应链的发展趋势是值得深入探讨的。一方面，品牌运营变得愈发重要，长期发展比爆品更关键。对于拿了资本的跨境进口服务商来说，不满足于一般贸易商中间商搬货赚差价，布置自己的品牌护城河，跨境品牌代理运营至关重要。当前跨境电商市场对品牌建设性不强，从品牌投诉到电商平台直接和品牌合作，都暴露了这一问题。如果从平台电商到中间商都不愿为新品建设推广出力，只追逐爆款，类似事件必然会再次发生。宝丽星运营负责人建议，引入品牌时要注重渠道和价格管控，避免短期效应，用长期全面的运营推广推出产品，设置最低限价保护，注重价格管理条款。从事跨境进口电商两年的经历让我们看到，单纯搬货竞争压力会越来越大，如何推广品牌和运营成为跨境进口供应商亟待解决的问题。就像日本、澳洲、韩国有很多为中国代购海淘定制的OEM品牌，某酵素专门针对中国市场，声称夜间碎碎觉就能减肥，这类新奇产品也反映出市场的一些特点。

另一方面，整体跨境流通渠道服务商的发展前景广阔。目前跨境供应商在物流、信息、通关等环节还有很大的优化创新空间。跨境进口电商面临的最大问题之一就是物流通路。国内某跨境供应商打通了航空运输整合渠道，测试优化国际铁路运输、一般贸易通道、邮快件渠道，从国际海外仓储到国际物流干线到保税仓入境，提供一站式多种解决方案。但国际进境通路问题仍是跨境电商的难题。此外，还需要有整体销售渠道分发能力，通过供应链金融满足大平台销售渠道，分销满足中小电商渠道，微商满足个人电商渠道，一般贸易打通传统通路。越来越多境外品牌进驻中国，需要本地化、本土化服务，能提供从国外到国内一整套解决方案，熟悉国内外合作模式和电商环境，减少流通环节，提高跨境物流时效和降低成本的专业供应链服务渠道商，未来必将有自己的一席之地。当然，以上观点可能存在不足，希望大家留言交流！

再看跨境进口供应链在2025年的具体转变方式。首先是跨境直邮方面，从去年起，跨境服务商就谋求海外仓、香港仓、两头仓布局，以应对政策调整带来的业务冲击。一些跨境供应商在海外积极与跨境物流快递合作，争取海外快递代理。中国跨境电商的发展推动了跨境物流快递公司的崛起，像国内四大快递很早就布局跨境物流，跨境电商的兴起又进一步加速了这一趋势。比如宁兴优贝拿了某个物流公司日本代理，去年跨境供应链巨头物产电商在上海布局快件清关场所。不过，部分供应链企业认为直邮在时效性和体验上相对于保税备货没有太大优势，在部分金额内，直邮税率高于保税备货，仅在低值免税内和正面清单外产品有优势。

在流量下沉方面，今年跨境供应商销售渠道受挫，面对电商更严格的合作要求，开始布局自己的消费者流量渠道。靠大量资金铺流量显然不可行，跨境供应商根据自身情况，选择在一些平台开店铺、做跨境微商。今年跨境供应商做的微分销逐渐增多，还有一些土豪供应商尝试跨境O2O。多开渠道是供应商在竞争下的无奈选择，合适并活下去才是关键。

供应链企业布局多元化也是一大趋势。做跨境保税仓的，不仅要搞供应链金融服务，拿几个进口品牌代理，做一两个分销平台，以保税仓名义对外合作几家跨境O2O店铺，还要在国外跨境进口电商聚集地弄几个海外仓，再干几条专线。专线满足不了部分客户，就全国找清关口岸合作。跨境保税仓的业务涵盖了供应商、分销商、直邮商等角色，同时其他角色也会涉足保税仓服务商的业务，这就是流行的全渠道布局。

跨境品牌意识不断加强，拿代理成风。前两周，朋友圈被品牌方投诉下架事件闹得沸沸扬扬，佳乐定、地球妈妈、雅漾、童年时光、skip ship等品牌运营方代理律师机构都发起了投诉。跨境进口供应商服务商们为此紧张起来，平台为减少品牌方投诉，要求进口服务商提供各种链路证明。平台方直接与品牌方和品牌代理方合作已成为趋势，获得有销量的品牌代理成为广大跨境进口商关注的重点。同时，几个跨境大平台从去年开始，对外直面境外品牌商招商越来越多且频繁，京东全球购在欧洲、香港等召开品牌入驻活动，天猫国际也在欧洲等大规模招商，7月中旬还在韩国东大门招商，境外品牌和平台直面对接已不可阻挡。

跨境并购也在增加，直接收割品牌。从中国企业标志性收购国外巨头企业开始，跨境并购案例不断增多，目前几个热销澳洲品牌都有中国企业股东。当部分跨境电商还在努力争取进口产品代理权时，一些品牌已被中国企业并购。以京东为例，奶茶妹子在澳洲置业，当地供应商称其在澳洲投资了一些中心品牌。还有几个国内巨头也开始投资国内热销品牌。

一般贸易方面，相比去年155亿的跨境进口保税市场，一般贸易市场更大。很多跨境进口供应商不满足于现状，纷纷布局一般贸易市场。大部分供应商目前操作的产品以快消为主，瞄准电商渠道的一般贸易市场，对一般贸易线下市场，如商超渠道等涉足较少。部分跨境供应商之前未接触过一般贸易，相应的专业人员和市场还需慢慢了解和介入。

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