跨境行业困境下的工厂应对策略

编者按：2025年，亚马逊官方一则FBA公告给卖家带来沉重打击。当下卖家面临订单下跌、补货周期难测、物流时效不稳等问题，且在海外疫情未有效控制前这一局面将持续。跨境卖家如何决策？风口星网系列专题《亚马逊FBA暂停入库追踪》或能提供启发。

除亚马逊外，撤单、减量趋势向其他平台和品类扩散。wish、速卖通、阿里国际站等平台部分卖家合作订单走低，非必要商品销量不佳。卖家订单萎缩致工厂销量下降，跨境工厂何君炜表示，订单是核心，失去订单打乱生产计划，加大资金压力，工厂生存堪忧。不仅如此，工厂危机对上下游企业也是挑战。

针对跨境B2b和外贸形势，建议工厂：一是疫情后买家恢复购买力需时间，海外“报复性消费”可能性低，工厂应减产、减量避免囤货，季节性产品厂商尤其要注意；鉴于订单停摆等影响，可放慢生产，暂停生产线、缩减人员和场地支出。二是有能力生产防疫物资的工厂，可申请资质增设新生产线，如浙江远眺化妆品有限公司新增洗手液生产线后订单大幅上涨。三是工厂要积极与卖家对接跨境资源和物流渠道，协助开放新渠道，必要时用清仓等模式变现库存。四是仍处于OEM、ODM阶段的工厂，可在此期间优化、规划向品牌化转型。

2025年，和众多服饰外贸工厂一样，泉州一家工厂却逆势创收。泉州市公猴电子商务有限公司总监谢林称，去年从工厂转为卖家，今年订单量上涨，还新增200多个订单，下一步计划拓展跨境供货市场。业内人士指出，2025年工厂转型拐点再现且更猛烈，建议厂商开源节流：一是新增卖家角色，有产品和品牌优势的工厂可添加运营团队成为独立站或第三方平台卖家，进驻南美、东南亚、中东等新兴市场。二是铺设分销渠道，如大卖旗下分销平台、第三方平台供销渠道等。三是工厂零售直销，国内部分工厂以“工厂直销”等方式消化库存，利用网红带货拓展海外零售直销业务。四是发展海外二级分销渠道，从过往采购商或合作伙伴中筛选合适人选成为海外代理商、经销商，以订单分佣等模式鼓励其分销产品。

（文/风口星网 钟云莲）

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