2025年拉美电商市场洞察与Mercado Libre平台分析

傲基、有棵树、Anker等中国跨境电商头部卖家已积极布局拉美市场，如今在拉美本土化电商平台Mercado Libre上，已有1000多名中国卖家涌入。Mercado Libre中华区负责人Andy Zhu表示：“拉美或许是跨境电商最后一片蓝海市场。”那么，2025年该如何看待拉美电商市场？Mercado Libre又为中国卖家孕育了哪些机会呢？

相对多数中国跨境电商卖家而言，拉美仍是神秘新兴市场。美国以南的美洲地区，主要使用西班牙、葡萄牙语，有33个国家及若干未独立地区，人口近6.5亿，占全球人口10%，但拉美零售市场份额不到2%。据eMarketer报告，2024年拉美零售额增长5.3%。从当前及未来预测数据看，拉美电商市场销售额年增长率近20%。因拉美地区轻工业体系欠发达，消费品基本依赖进口，许多消费者选择线上购物，这意味着市场对国外产品需求旺盛。就拉美本土电商平台Mercado Libre而言，3C消费电子品、家居、服饰及配件是热门品类。此外，当地消费者对其他产品需求也旺。像在墨西哥市场，据Andy Zhu介绍，目前平台上成功的中国卖家，销售品类多为3C电子、户外运动用品、家居或厨房用品以及汽配摩配等。

对于想入局拉美市场的中国卖家，具有稳定供应链、产品价格优势、贴近当地消费者的售后服务很关键。尤其是自有品牌的中小型卖家，在拉美市场竞争程度不高，往往能获取比传统成熟市场更高利润。目前，Mercado Libre已在深圳成立办公室，未来在中国整体战略，一是持续招募高质量贸易零售商、中国品牌方及制造型垂直专业类目卖家入驻并扩大销售额；二是着力通过本土化方案，特别是解决拉美物流清关障碍，开发更多全球物流方案满足中国卖家物流差异化需求。

想入驻Mercado Libre的中国卖家需具备一定条件：在中国内地或中国香港注册有限公司；具备跨境电商运营经验，亚马逊FBA卖家优先；产品客单价最好在20 - 50美元范围；销售产品非平台违禁品。与eBay和亚马逊等平台相比，在Mercado Libre平台开店及运营较简单，单个账号可管理拉美多个站点生意。在物流方案上，针对墨西哥站点，建议中国卖家采用FBM模式，将货发至当地自营仓库并通过自有体系完成终端配送。在墨西哥和巴西站点，卖家也可通过Mercado Libre在中国的合作伙伴物流或其他物流供应商自发货直邮，确保25个工作日妥投。未来，Mercado Libre将在FBM上持续发力，希望在更多站点开通自有仓库。

在收款方面，即便拉美当地有多种币种，Mercado Libre已建成完整支付生态链，卖家以美金价格刊登商品，平台自动转换成当地货币呈现，销售回款再转换回美金给卖家，卖家使用主流跨境收款机构开立的美金虚拟账号即可完成收款，回款周期一般两周。值得一提的是，Mercado Libre针对跨境卖家推出丰富促销活动，中国卖家可通过账号经理报名，审核通过后免费参加。Andy Zhu认为，下一个跨境十年，拉美会是中国卖家掘金海外的绝佳市场和机会。

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