2025年拉美电商市场潜力及Linio平台优势剖析

在电商领域，拉美市场近年来备受关注。2025年，拉美市场展现出巨大的发展潜力。据相关数据显示，拉美地区人均GDP甚至比很多欧美国家还要高，这为电商市场的繁荣奠定了坚实基础。

2025年8月18日，风口星网跨境电商大会在美丽的海滨城市厦门隆重开幕（点击进入>>2025风口星网大会专题），19日出口电商主会场正式开启，现场大卖云集，高朋满座。拉美90亿电商平台Linio的跨境CE0 Carlos首先做出了分享，向在场卖家揭秘了拉美市场存在的巨大机遇以及Linio平台优势，还有其宏大的发展愿景。（以下为速记整理）

潜力巨大的拉美电商市场

据Carlos介绍，Linio专注于拉美的跨境电商市场，最大的市场在墨西哥跟哥伦比亚。Linio成立于2012年，目前在八个国家有分公司，专注于西班牙语市场。拉美市场方兴未艾，从互联网的渗透率以及网购人群比例来看都还很低，这对于跨境电商而言意味着巨大的机会。就人均GDP而言，拉美甚至超过了不少欧美国家，市场潜力不可限量。

拉美电商目前仍处于非常早期的阶段，无论是增长率还是电子商务相对于整个零售的比例都很低。比如美国整个零售增长率是10%，而拉美整个零售增长率仅2%。不过，拉美在未来十年零售增长率有望达到10%，而Linio作为电子商务平台，预计按照当前趋势增长率将达到38%。这表明拉美电商市场虽然目前规模不大，但增长势头强劲。

Linio的本地化运营优势

Carlos谈到，拉美区域目前大部分是线下传统零售商，他们会开辟网络渠道进行销售。而Linio的本地化运营是其突出优势，平台在每个国家都会建立分公司，同步开展线上本地化销售，包括客服和推广等，不断完善消费体验，提升本地化水平。

他指出，拉美最大的市场是墨西哥和哥伦比亚，占比5%，其他几个国家的分公司成立不久，但增长率很快。阿根廷此前受海关政策影响增长较慢，不过近期海关风向改变，平台考虑在10月份进入阿根廷开展跨境业务。

从成立至今，Linio一直在持续增长，从B2C角度来看，它是增长最快的。虽然拉美跨境电商占整个零售的份额较小，且受制于互联网渗透率不高、上网人群有限、网络问题以及信用卡普及率低等因素，但这也意味着机遇巨大。Linio为此采取了诸多举措，比如开发了Linio PAY，还与墨西哥最大的一些银行合作，推出Linio联名信用卡积分等，让更多消费者能够进行网购。同时，也在努力完善专线业务和海外仓，以便让更多卖家在平台上销售丰富的产品。

Linio的价值追求

Carlos谈到，平台希望从三个维度加强优化。第一是针对消费者，相对于其他友商，能提供更好的服务。比如拉美信用卡比例不高，一方面提供货到付款服务，对于没有信用卡的消费者，平台已与拉美最大的零售商店如711便利店合作，消费者可用现金付给商店，由商店在网上购买。还可与拉美航空公司和银行合作推出联名信用卡，并且提供14天免费无理由退货服务。

第二是针对商户，在物流、支付和内容等方面为商户提供更好的解决方案，助力商户发展。

第三是对于生态，Linio希望通过与物流服务商合作，提供海外仓和物流服务，从这三个维度不断完善跨境电商体验。

Carlos指出，Linio从开展跨境业务至今一年多，整个货运量已占Linio的35%。以往当地消费者购买中国商品可能要开车很远，如今Linio通过努力，将国外商品，不仅是中国的，还有全世界各地的商品直接展示在网上，方便消费者一键购买到全球商品。（整理/风口星网 涂开基）