2025年没有电商经验的人做跨境电商能赚钱吗及相关分析

在跨境电商的浪潮中，不少人怀揣着致富梦想，却常常碰壁。那么，没有电商经验的人涉足跨境电商，真的能赚钱吗？接下来，让我们深入剖析这个问题。 当被问及为何想做跨境电商而非其他行业时，有人表示主要是察觉到中美物价存在较大差距，且身边确有成功案例。这反映出两个关键因素：一是发现了物价差异这一信息差，二是身边有赚钱的榜样。 先来看物价差距这一点。很多人仅看到了中美物价的差距，却忽视了其中的诸多成本因素。比如，售价减去进货价并不等同于利润，还需考虑物流、仓储、人工、售后等成本，尤其是推广成本。大多数人在选择电商产品时，往往倾向于身边常见的产品，这类产品竞争异常激烈。以跨境电商平台为例，为了出单，几乎都依赖广告推广，而推广费用可能高达售价的50%甚至100%。中美物价虽有差距，但推广费差距同样显著，像常见的关键词广告，在跨境电商平台上一个点击可能高达一美元，这使得跨境电商的利润空间被大幅压缩。 再说说身边有人赚钱的情况。人们通常会受到身边成功案例的影响，但却容易忽略这些案例的商业模式是否具有可复制性。实际上，很多人赚到第一桶金往往靠的是市场红利和运气。比如作者自己，最初做淘宝时，因缺乏经验，半年仅出了两单，还亏了两万。后来尝试东南亚shopee平台，虽有出单，但真正赚钱是因为偶然选到了一个好产品。这表明，做跨境电商，不仅要有好的平台，还需有合适的产品，两者缺一不可。 对于不同的跨境电商平台，各有特点。亚马逊是最具价值、天花板最高的平台，规则严格却能保证平台质量，适合有差异化产品的卖家。独立站是有前景的方向，但对大多数普通人来说难度较大，因为需要说服客户并承担更高的流量费用和产品服务要求。Temu、Shein、Tiktok等平台推行“全托管/半托管模式”，降低了卖家入场门槛，但利润率低，适合工厂直供或有清货需求的卖家。shopee虾皮、OZON、美客多、速卖通等区域平台相对小众，市场竞争较小，但市场规模、用户体量和客户消费力有限。Etsy专注手工原创产品，竞争少、利润高、回款快，但国内资料无法开店且封店较频繁。 那么，什么样的人适合做跨境电商呢？在作者看来，最好是有相关电商经验或跨境方面的需求、优势，比如有海外资源、多年外贸经验或本身是工厂且有扩展外贸需求的人。如果只是想做点副业赚点钱，从国内电商入手或许是更好的选择，比如做闲鱼、小红书账号等，先积累经验。 新手入局跨境电商，又该如何操作呢？首先，可以从小众平台或小产品开始，积累运营经验、选品感觉和数据分析能力。其次，选择能帮助最快跑通整个跨境电商流程的玩法或平台，如temu、tiktok的全托管模式，但要注意成本投入可控，避免借钱创业。最后，先上班再创业也是不错的途径，这样既能学习又能赚取工资。 总之，跨境电商并非轻易就能成功，需要充分了解市场、平台和自身条件，谨慎决策。没有电商经验的人若想涉足，务必深思熟虑，做好充分准备。 **我对于不同跨境电商平台的看法** 国内电商平台众多，如淘宝、拼多多、抖音带货、知乎带货等，各有不同玩法和规则。跨境电商领域同样如此，有做亚马逊平台的，有做独立站的，还有针对不同市场、产品和商业模式的各种平台。作者主要做过shopee虾皮、独立站、Etsy这三个跨境电商平台，下面就分享一下对各个平台的看法。 **亚马逊** 亚马逊在2024年上半年全球主流跨境电商平台GMV排名中继续保持领先地位，是最有价值、天花板最高的平台。其规则繁多，却能确保平台质量，避免劣币驱逐良币。对于真正想做产品出海、产品有差异化的卖家来说，亚马逊是难以绕过的平台。虽然有人认为亚马逊是重资产生意，但其实也有小本钱的做法，比如通过产品的一些小创新来积累原始资本。 **独立站** 独立站即自建站，是有前景的方向，但被过度鼓吹。它最大的问题是要说服客户在自己的网站购买，为此需付出更高的流量费用和更高的产品与服务要求，不太适合绝大多数没有经验和积累的普通人。不过，对于B2B商家来说，布局独立站是获客投入低、潜在收益大的方向。 **Temu，Shein，Tiktok** Temu、Shein、Tiktok连同速卖通被称为“出海新四小龙”，在2024年初霸榜全球购物App榜单。这些平台推行“全托管/半托管模式”，降低了卖家入场门槛，但利润率普遍较低，适合工厂直供或有清货需求的卖家。在全托管模式下，平台掌控一切，卖家较为被动。 **shopee虾皮、OZON、美客多、速卖通等区域平台** 虾皮、速卖通、日本乐天、俄罗斯Ozon、韩国coupang、南美的美客多、非洲的jumia、Allegro等平台相对小众。东南亚市场Shopee和Lazada占据主导地位；韩国市场Coupang本地化程度高、物流配送效率出众；东欧市场Allegro适合B2C品牌和专业转售商；新兴市场的Ozon（俄罗斯）、Jumia（非洲）等平台通过提供本地化服务吸引跨境卖家，市场竞争格局相对宽松。这些平台的劣势是市场小、用户体量小、客户消费力不高、产品溢价较低，但优势是市场竞争小。对于这类平台，早期可通过铺货占领市场，后期需转型做精铺或精品模式。 **Etsy** Etsy是一个专注手工原创产品的小众平台，在跨境电商平台上排名前十，但因关闭国内注册通道而变得小众。该平台竞争少、利润高、回款快，后台操作简单，但国内资料无法开店，封店较频繁。若有国外朋友帮忙开店，可大胆尝试，否则不建议轻易涉足。 **其他平台** 其他平台如eBay、沃尔玛、专注家居的Wayfair、二手交易平台Mercari、人力服务的Fiverr等，在此不做过多介绍，感兴趣的可自行查询。 **什么样的人适合做跨境电商？** 在作者看来，最适合入局跨境电商的人，一是有相关电商经验，二是有跨境方面的需求或优势，比如有海外资源、多年外贸经验或本身是工厂且有扩展外贸需求等。如果只是想做副业赚点钱，建议先从国内电商入手，如做闲鱼、小红书账号等，积累经验。电商的本质是销售，新手没有资源和经验时，若卖普通产品很难有优势，应另辟蹊径，找蓝海产品或挖掘大卖家忽略的客户需求，集中资源在小市场、小产品发力。 **怎么找蓝海产品？** 找蓝海产品可借助各种数据分析工具，不同平台有不同的工具。通过数据分析，将产品的销量、竞品数量、关键词搜索量、出价等数据抽象为“需求”和“竞争”两个概念，用这两个数据相除再排序可找到相对优的产品，全面比对时还需考虑产品长期趋势、市场需求、客单价、退货率等因素。要注意，除官方工具外，第三方数据工具的数据基于自身算法，不太准确，但用于横向比对不同产品得出相对值以比较排名高低是可行的。 **怎么找到差异化卖点？** 找到差异化卖点有几种方法。一是模仿，多看优秀同行的卖点，可在同一平台或不同平台寻找卖得好的产品，学习其差异化特点。二是提炼差评，搜集平台上同行销量好的产品或不同平台该产品的差评，用AI总结，解决客户痛点就是差异化。三是卖点平移，将A产品的卖点移植到B产品上。此外，差异化体现在产品本身、图片、包装、颜色、材料、服务、销售方式等多方面，做电商不能思维固化。 **新手入局跨境电商的路线** 新手入局跨境电商有三个建议。一是从小众平台或小产品开始，先积累电商运营经验、选品感觉和数据分析能力，前期控制成本不亏钱，随着经验积累找到适合自己的领域深耕。二是选择能帮助最快跑通整个跨境电商流程的玩法或平台，如temu、tiktok的全托管模式，在成本投入可控的情况下多学习经验，千万不要借钱创业。三是先上班再创业，这样既能学习又能赚取工资。 **是否一定是跨境电商？** **普通人轻资产创业十条法则分享** 创业成功，运气占比较大成分，很多人赚第一桶金靠的是运气。虽然个人努力也很重要，但仅靠努力远远不够。成功的商业逻辑和认知多是事后总结，很多东西不可复制。不过，方法论依然重要，掌握方法论能提高成功概率。以下是作者总结的普通人创业十条法则： 1. 不要抱怨环境，当下时代机会众多，关键看能否抓住。 2. 一定要轻资产创业，避免线下实体创业，因其初期投入和管理成本高。 3. 现金流＞利润＞销售额，利润是关键，现金流决定资金周转效率，要避免因资金问题导致创业失败。 4. 有风险意识，避免侥幸心理，查理芒格说过要知道自己会死在哪里，就不去那里。 5. 完成比完美重要，项目先跑起来，再抓执行和效率，早期有问题但保持增长，多数问题可解决。 6. 边学习边实操是做项目最快的方法，通过买课程、报社群跟着教学一边学一边做。 7. 路要一步一步走，从最痛的点开始优化，而非盲目全方位学习，避免高成本和团队不适应。 8. 最好的增长方式是复制，开店或做账号赚钱后，考虑扩大规模。 9. 有工具思维，善用各种工具和软件提高效率，减少对人的依赖，提高人均产出，让商业模式更健康。 10. 目光长远，解决温饱问题后，要考虑项目潜在风险和长期收益稳定问题，思考哪里可能出问题、项目能否长期稳定、如何提高项目门槛增加护城河。 （来源：希声碎碎念） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。