01 美国电商渗透率走高

2025年一季度，美国电商市场呈现出“开门红”的态势，消费者在电商平台的购物意愿依旧十分强烈。据研究机构Digital Commerce360对美国商务部数据的分析，2025年第一季度美国电商销售额达到约2681.2亿美元，同比增长8.5%。高级分析师James Risley表示，对价格敏感的消费者正通过线上渠道寻找更优惠商品，通胀加速了美国市场电商渗透率的增长。2025年第一季度，美国电商渗透率达到22.2%，创历史同期最高水平。他对美国电商市场保持乐观预期，预计2025全年销售额将达到1.217万亿美元，同比增长8.2%。这表明美国电商市场的发展潜力巨大，为跨境电商卖家提供了广阔的机遇。

（资料来源：Digital Commerce360）

02 卖家频出爆款，平台势能持续释放

早期入驻沃尔玛电商的卖家，正借助平台的上升势头，实现业绩大幅增长。2021年，颇具规模的汽配及周边品类大卖Kila发现了生意增长的新契机，“我们很早就听说沃尔玛电商，平台面向中国卖家开放招商时，马上填写了入驻申请。”产、研、销一体是Kila公司团队的显著优势。Kila组建了专业的产品研发团队，通过市场调研、产品研发和测试，力求将产品和价格做到最佳，“我们要给消费者一种物超所值的感觉。”经过深入的消费者调研，Kila团队发现美国冬季气温低、汽车不易启动的痛点，打造了一款汽配单品。2023年黑五网一大促期间，Kila团队通过内部前置促销活动引流并积极跟进平台大促活动安排，在沃尔玛电商平台上的大促活动期间销售额同比增长500%，“整体效果大大超出我们预期。”

宠物用品卖家Bill也尝到了爆单的喜悦。“我们作为拥有丰富供应链的卖家，今年基本做到了100%WFS，沃尔玛物流团队给了我们很大帮助。”凭借丰富的供应链资源和平台的支持，Bill团队在2023年黑五网一大促首日获得了同比1300%的爆发式增长。“今年的订单量比原本预计的还要大，销售计划大幅完成。”不仅如此，Bill团队通过复刻和调整爆款的研发、运营经验，计划2025年向沃尔玛电商平台倾斜更多的供应链资源，争取获得更大的增长。

除了经验丰富的成熟卖家，一些新手卖家甚至将沃尔玛电商作为出海的首选平台。从大厂程序员跨界创业的玩具品类卖家Musk，通过品牌化思维用一年时间成长为Everyday Toys Top国际卖家。去年6月，Musk团队已经为黑五网一制定了详细的大促方案。凭借详尽的旺季规划，11月团队在沃尔玛平台上实现了销售额同比增长1200%的成绩。这充分说明沃尔玛电商平台对于不同类型的卖家都具有很大的吸引力，能够助力卖家实现业务的快速发展。

03 平台官方面对面，十城巡回招商会即将启动

为帮助更多跨境卖家出海，平台官方将启动2025沃尔玛全球电商城市巡回招商会。2025年6月25日起，平台官方将在杭州、上海、泉州、厦门、武汉、广州、苏州、郑州、成都、义乌这十座城市，与跨境卖家进行面对面交流。在“逐浪10城”巡回招商会现场，平台官方将解析沃尔玛最新招商政策，还有行业专家和本地卖家分享运营、物流、广告营销等领域的实战经验。此外，平台官方团队将零距离解答新手卖家常见问题，并结合本地卖家的实际情况，提供针对性的解决方案，亲临现场的卖家可立享入驻福利。这无疑为卖家们提供了一个绝佳的了解平台、获取经验、解决问题的机会，有助于推动更多卖家加入沃尔玛电商平台，开启跨境电商新征程。

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参考资料：[1]2025一季度美国零售电商概况 (qq.com)

（编辑：江同）

（来源：沃尔玛全球电商）

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