2025年美国电商市场新态势与TikTok Shop增长策略

美国电商市场近年来一直处于持续火热的状态，eMarketer发布报告显示，到2027年，美国在线零售市场份额将增至34.8%，在线零售额将达到6032亿美元，这无疑表明其增长空间巨大。在这片充满机遇的市场中，新生力量不断涌入，竞争也日益激烈。

2025年，中国商家出海美国面临着诸多新格局。首先是流量格局，线上购物起点变得复杂多元，内容流量入口愈发不可忽视。谷歌内部数据显示，接近40%的Z世代用户在移动端搜索时更青睐TikTok和Instagram等社交媒体，而非谷歌的搜索引擎、地图等核心服务。

渠道格局方面，传统电商平台增长放缓，新兴电商平台崛起。近两年，不少跨境卖家在美国开拓了多渠道、多平台布局，从亚马逊、eBay、Etsy、沃尔玛转移或扩张到SHEIN、Shopify、TikTok Shop以及TEMU等平台，以挖掘新平台红利。

品牌格局上，美国客户更注重品牌信任，出海品牌任重道远。Ipsos的调查数据显示，美国消费者购物时更关注品牌历史和声誉，对品质要求较高，且更喜欢在品牌官网（独立站）购物，因为官网能更好展示品牌价值观、设计理念和产品特色。然而，目前中国出海品牌在海外仍存在消费者信任度不高的问题，中国商家需抓住时机构建品牌力护城河。

TikTok Shop在美国上线后引发的爆单潮吸引了众多商家入驻。其“内容 + 货架”双驱动电商模式，让消费者可直接在站内交易。

在TikTok Shop美区，有多个重点增长品类。时装与配饰方面，运动塑身和假发表现突出。运动内衣、塑身连体衣等服饰在TikTok走红，一款女性塑身衣被TikTok博主@laurenwolfe带爆，视频浏览量超1100万次，点赞数达140万，该塑身连体衣还登上亚马逊“女士塑身连体衣品类”榜一。TikTok上关于假发的话题热度极高，主话题#wig浏览量高达164亿次，#wigs和#wighair播放量分别达75亿次和25亿次。

美妆个护领域，护肤精华和美妆工具是亮点。Truly是TikTok上火爆的护肤品品牌，大部分视频播放量轻松超50万甚至百万。其营销团队以“真实”为核心，启用普通人宣传，邀请消费者留真实评价，并进行直播互动，获得不错反响。2023年，“酒窝工具”在TikTok迅速走红，标签#dimplemakers浏览量超6200万次，网友在此分享产品使用视频。

电子数码方面，充电产品和显示屏成绩斐然。Coil charging cable充电线通过邀请TikTok达人测评，累计播放量达2000万 +，单个带货视频获500万点赞。2023年10月，ARZOPA TECH便携式显示屏在TikTok Shop美区销量榜单前十，以200美元价位卖出1.46万件，其品牌小店与80余位达人合作带货。

生活家居领域，智能水杯和办公用椅备受关注。自动调节温度杯子Ember解决了咖啡易冷的痛点，通过与TikTok达人合作，成功让百元美金的智能水杯成为热门单品。Sweet Furniture主营“家具”类目，在2023年迅速登上美区小店热销榜，凭借达人种草近七天卖出2.18万件产品。

TikTok Shop的GMV由商城GMV、短视频GMV、直播GMV共同构成。商城GMV增长方面，账号运营要打造营销阵地，沉淀品牌内容，围绕品牌价值、粉丝价值和转化价值，通过橱窗、直播、外链、站内信等增强粉丝转化。企业号运营要建立品牌形象，打造有趣内容，用好物融入生活，积极与用户互动。

短视频GMV增长上，在美区做达人营销很关键。达人种草是转化基础，要优化建联效率，定位合适达人，可通过平台解决方案扩充达人素材库，如TikTok Creator Marketplace、TikTok Creative Exchange、TikTok Creative Challenge等。能有效带货的达人内容需好看 + 好用，爆款素材有多种脚本结构。

直播GMV增长的总体策略是短视频和直播同时进行，加速电商转化。爆品视频可复用至直播间引流，直播间高光片段也可复用至短视频带货。商家要把握美国大促时机，利用平台营销资源加大引流，根据美国节日特点调整营销策略。