2025年美国假日购物季营销节点与选品趋势

进入9月，美国即将迎来以感恩节为序幕的假日购物季。据eMarketer预测，2025年美国假日购物季零售额有望增长4.5%，达到1.317万亿美元。超过半数消费者计划在11月前开启假日购物，以下为跨境卖家提供重点关注的营销节点及选品趋势。

01重要营销节点

1.1美国感恩节：2025/11/23

销售期：8月至次年1月

目标人群：所有人群

?感恩节是团聚假期，购物元素少。卖家可结合现有品类，做折扣宣传，加入节日关键词促进消费。比如家居用品可推出“感恩温馨家居”促销，服装类可宣传“感恩时尚穿搭”。

1.2黑五+网一：2025/11/24、11/27

销售期：11月24日至27日

目标人群：所有人群

?这是卖家一年中最重要的销售时段。要提前规划库存和优惠，像电子产品可推出限时折扣，玩具类准备丰富赠品。

1.3圣诞节：2025/12/25

销售期：8月至次年1月

目标人群：所有人群

?圣诞节是跨境电商旺季，会面临海运仓位紧张、价格上涨等问题。早计划早备货早发货很关键。运营上广告要带节日关键词，如圣诞饰品可宣传“璀璨圣诞饰品，点亮节日氛围”。

02热门选品趋势

过去三年，亚马逊Prime Day销售情况是假日季电商销售风向标，今年预计也不例外，卖家可关注相应品类。

趋势一：家居园艺需求旺盛，节假日热度增长迅速

全球消费者对家居园艺产品需求大。2025年上半年，“gardening”热度高。eBayAds调查显示，72%受访者表示更多时间待在家，超45%计划购买家居或花园装饰品。

推荐选品：花园旗、挂毯、无框装饰画、拼图、抱枕套、厨房用品等。

热门图案：感恩圣诞等节日相关图案，美国国旗、太阳花、波西米亚花纹、迷幻蘑菇、赛博朋克、骷髅等。

趋势二：宠物经济持续升温，市场份额持续增长

后疫情时代，宠物经济升温。Insider Intelligence调查显示，大众网购依赖度高，宠物产品电商销售份额增长。预计2025年，38.4%宠物产品销售通过网购，到2027年年底增至51.0%。

推荐选品：宠物服装、宠物主人用的杯子、袜子等

热门图案：粉色（芭比热度持续）、婚礼相关图案（9、10月美国人很多举办婚礼）、球队相关（NFL职业橄榄球、欧冠等国际赛事正在进行）、迷彩、小黄鸭、蜜蜂条纹、狗爪印、骷髅花朵、奶牛花纹等。

Tips：据Salesforce数据，与2021年购物季相比，去年假日季消费者退货量明显更高，2025年假日季退货仍是大问题。卖家可选择定制模式，让消费者提供图案定制设计，减少退货。

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（来源：小Hi聊跨境测款）