美国体育用品电商Fanatics的扩张计划及影响

美国体育用品电商Fanatics有着以在线平台为中心的扩张计划，目标是成为入驻平台上的最大卖家。

Fanatics创始人兼执行总裁Michael Rubin在2025年美国零售联合会（NRF）的会议上表示，Fanatics很快会宣布在一个全球大型平台上销售，且未来希望与多个全球大型平台合作，不过他未透露平台名称，称很快会正式推出。

Fanatics销售各类运动服装，还与众多体育联盟如NFL、NHL、NBA、MLB和MLS等签订了许可协议，这推动了其强劲销售。据Rubin称，Fanatics在2024年创造了27亿美元-28亿美元的营收。在美国电商研究机构Internet Retailer发布的2024美国年度零售商TOP 1000中，亚马逊位列第一，Fanatics排在第29位。

Rubin提到，购物者在亚马逊等大型平台浏览运动品牌服装时，选择有限。Fanatics希望成为平台上唯一获授权的运动服装卖家，为平台购物者提供数百万SKU且涵盖各种尺码供其选购。

和其他平台卖家一样，Fanatics要向平台支付费用。以亚马逊为例，平台向卖家收取每笔销售15%的佣金，不同类别佣金有差异。在广告投资方面，Rubin表示Fanatics每年在广告上花费约1亿美元，包括社交媒体、自然搜索和电视广告。

从Fanatics未来扩张计划能联想到此前亚马逊与苹果达成的新协议。依据该协议，亚马逊可直接销售更多苹果新设备，未获苹果授权的二手或翻新苹果产品第三方卖家业务将难以为继。若Fanatics与亚马逊或其他平台达成类似协议，销售未获授权相关品牌体育产品的第三方卖家可能被洗牌出局。面对这一困局，会有越来越多卖家启动“品牌化”转型。正如风口星网创始人兼CEO翁耀雄指出，2025年是跨境出口电商行业的“品牌年”。