满足目标市场需求

在2025年，全球美妆市场前景广阔，价值将持续攀升。然而，国内美妆市场竞争激烈且增速放缓，不少国货美妆品牌纷纷踏上出海征程。一个成功的国际化品牌，需要综合考虑全球化资源配置与本地化战略布局。由于全球女性对美的见解各异，各地受欢迎的产品也不尽相同。比如在欧美主流市场，美黑产品颇受青睐，人们希望借此营造健康肤色；而东南亚地区气候潮湿炎热，对美白、防晒类产品的需求则居高不下。

东南亚彩妆品牌Y.O.U便是一个成功的范例。2018年底，Y.O.U在印尼落地生根，随后不断拓展版图，如今已覆盖泰国、菲律宾、马来西亚等国家。本地化一直是该品牌的核心竞争优势。Y.O.U成立之初，深入调研东南亚各国乃至三四线市场的具体情况，在此基础上制定了“All in TikTok”的营销策略。品牌针对印尼、马来、菲律宾市场设置TikTok细分账号，因地制宜地推广产品。像印尼账号采用男主播拍广告的方式主推防晒、精华产品，而马来账号则多采用穆斯林打扮的女主播推广清洁、遮瑕类产品。这种矩阵账号的模式助力品牌宣传，能够深度触达细分市场的目标消费者。

图片来源：TikTok

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据悉，Y.O.U在2022年TikTok斋月大促的第二天便荣登美妆个护日榜第一。线上的巨大流量成功撬动线下销量，2022年1 - 4月，品牌获得每月破100%的超高速持续增长，线下的销售额也保持着60%的增速。

打造趣味短视频

抓眼球的标题

TikTok短视频标题至关重要，它肩负着双重使命。一方面是给用户看，在众多短视频中，标题很大程度上决定了用户是否会点开视频观看并进行互动。一个好的短视频标题，能够吸引更多点击量，进而更容易获得平台的推荐。另一方面是给平台看，TikTok的推荐机制包含机器和人工审核，标题中关键字热度高，获得TikTok推荐的可能性就越大。在美妆领域，有一些专属的词汇，比如护肤、美妆、防晒、口红等，在标题中使用这些词汇能够帮助品牌精准定位产品的目标客户。

这里有几个实用的标题公式。公式一：产品针对人群 + 品类 + 福利优惠 + 产品卖点。例如：#孕妈妈看过来，纯天然补水面霜，现在购买仅需99.9。公式二：产品品类 + 使用好评。比如：#真学生党水乳，保湿模范生，好用这个词我已经说累了。公式三：使用效果 + 夸张描述使用感受。像#真不愧是百元黑马睫毛膏，刷完后，我变成了睫毛精。公式四：妆容教学话题。例如#这么顺滑的眼线，有手就能画好。

吸引用户的话题

“黄金三秒”原则是TikTok短视频成为爆款的关键基础原则。品牌商家制作短视频时，要在最短时间内抓住用户的眼球。用户感兴趣的话题、让人眼前一亮的画面、有节奏感的音乐等，都能助力品牌吸引用户。据巨量引擎大众消费业务中心数据显示，在TikTok内容流量池中，美妆产品展示和试用种草效果最佳。产品展示即主播向用户展示产品的外观、质地，让用户了解产品价值，主要展示手法有产品的拆装展示、产品的特写以及产品与竞品的对比。试用种草主要用于彩妆产品，通过达人展示试用过程体现产品效果，目前流行的达人使用产品妆前妆后的视觉对比，能给用户带来极大冲击力，从而实现种草产品。

图片来源：TikTok

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善用红人影响力

品牌若想借助短视频扩大影响力、提升销量，与本地红人合作是个不错的选择。通过共同打造短视频，利用红人的影响力，能够有效扩大品牌受众。比如在9月26日，红人@nanadayana.11助力LEMOOC带货2000多单，还一举夺得TikTok短视频日播榜冠军。@nanadayana.11长期在短视频日播榜的前三名徘徊，能取得如此佳绩，主要有以下几点原因：其一，她在TikTok上拥有40万粉丝，这些粉丝对她信任有加，是潜在的目标消费者。其二，她接地气又略带夸张的表情深受当地用户喜爱，其推广视频获得了100万的观看量，远超同期发布的其他视频。其三，她边使用产品边讲解细节，这种方式能够打消用户疑虑，从而促使产品成交。像@nanadayana.11这样的红人还有很多，早在一年前，PONGO旗下签约主播就摘得TikTok Preminum Referrer、Encourage Award、Potential Referrer以及Lazada跨境直播大赛印尼、马来西亚以及泰国赛区榜首等荣誉。

图片来源：TikTok

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（来源：PONGO聊出海营销）

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