2025年欧美园艺市场洞察：草坪文化、智能化机遇与增量方向

在“草坪文化”盛行的欧美国家，庭院草坪可不简单。沿着街道漫步，从庭院打理、草坪大小及维护状况，便能快速判断这家人的财力背景。《纽约时报》曾报道：“对草坪的痴迷是多数富豪的特权，它继雪茄和马提尼酒之后，成为另一个成功象征，前提是草坪足够工整。”虽草坪本身购买价值不高，但养护需耗费大量时间、精力、财力和人力，带来的仅是观赏和愉悦价值，对温饱家庭而言，这种爱好有些“奢侈”。于是，漂亮洋房与修剪整齐的草坪，成为中产生活标配，甚至是美国梦的象征之一。

这种价值观导向下，园艺工作成为欧美家庭重要家务，催生了高度成熟的园艺消费市场。据Statista数据，2020年全球园艺市场规模已突破1000亿美元大关，预计到2024年市场销售额将达1300亿美元。欧美地区因居住环境差异和独特价值观导向，占据全球过半消费市场。美国家庭几乎家家都有齐全的园艺工具，疫情居家期间，园艺类目消费潜能再度激发，成为亚马逊增长最快的品类之一，销售旺季还出现店铺脱销情况。2021年美国园艺协会调查显示，园艺参与人数大幅上升，爱好者新增1830万名，42%的爱好者增加了养护工作时间。值得注意的是，“颜植青年”崛起为市场增添新活力，在美国和加拿大园艺市场，千禧一代客户人口统计数据增长65%，Z世代增长44%。随着消费者趋于年轻化，疫情助推电商浪潮，园艺品类在跨境电商焕发出全新生机。

10月26日，科沃斯发布首款割草机器人GOAT G1，明年3月将推向中国及欧洲市场，这让中国企业“出海割草”迈出重要一步，预示着智能化园艺工具成为出海新风口。一直以来，欧美园艺市场被美国传统品牌占据大部分头部位置，如Craftsman、B&D、TORO等，它们历史沉淀厚重、品牌特点鲜明、忠实消费群体多，但在智能化设备方向探索较少，给了国内企业弯道超车的机会。从中国园艺产业上下游看，电机作为大部分园艺设备核心区域，国内成熟度高，不存在卡脖子情况，且智能家居研究成熟，有相对完整的供应体系，产能优势明显。消费者画像年轻化，对庭院用品品质、设计及融合性、便捷性提出更高要求，庭院产品的差异化、智能化趋势利好行业，能让小商家摆脱价格战，提升商品附加值，中高档产品冒出还能拉动企业及行业利润水平。

园艺在欧美属传统类目，处于稳定上升周期。海比电商调研发现，未来三年增量主要在以下方面：一是疫情影响下的精神层面需求，居家时间变长激发了消费者的园艺兴趣；二是消费者老龄化需求，全球老龄化严重，美国进入“超级老年人”时代，老年消费者对园艺产品需求高且热情足，可开发专用园艺资材产品，控制植物植株高度方便老人使用；三是智能化引领的产品迭代更新需求，过去两年美国割草机等电力设备消费市场增长迅速，占增量市场17%，是电动汽车市场的3倍，智能园艺设备趋势不可逆转；四是新型园艺活动刺激的需求，在新型媒介推动下，新型园艺被普及认可，Z世代群体成为消费主力，对新型工具产生新需求。

针对产品端，搭配困难是痛点之一，欧美消费者更爱园艺套装类产品，企业合理设计搭配可节省客户时间，以高性价比征服客户。在产品动力和续航上仍有开发空间，可针对细分市场开发，传统品牌在零售端产品开发不精细，这是产品策略的破局点。越来越多欧美消费者关注材质环保、节能、可循环利用等，便携式电源、太阳能发电的庭院工具增长趋势良好。未来，深耕国外园艺市场的中国企业，要利用好跨境电商渠道优势，深入赛道做品牌沉淀，注重细分类目针对性产品开发，贴近当地消费者习性，发挥国内供应链产能优势，实现弯道超车。