品牌出海新时代，“双轨”模式应运而生

跨境电商行业不断发展，品牌出海迎来新时代，“双轨”模式随之兴起。字节跳动旗下独立站Dmonstudio关停，这一背靠字节跳动庞大流量的项目在创立之初对标SHEIN，却在短短几个月内宣告失败，让不少跨境企业对独立站业务望而却步。

图片来源：Dmonstudio官网公告截图

虽然独立站起步阶段的发展引发担忧，但不能以此否定其存在的必要性。像Anker这样的优秀品牌卖家，独立站网站流量成为其成功的重要因素。现阶段，国内规模较大的独立站中，SHEIN总流量一骑绝尘，2021年2月至7月总网站访问量超8.2亿，紧随其后的还有Banggood、Lightinthebox、Wandershare和Gearbest等，这表明独立站风口下企业仍有很大发展空间。

尽管跨境行业存在悲观声音，但从客观数据看，移动电子商务在全球范围内增长迅速。Insider Intelligence预测，到2025年，移动电子商务将以25.5%的复合年增长率增长。

2014-2025年全球零售电商销售额

图片来源：Statista

当下备受业内推崇的“双轨模式”，是“独立站+亚马逊”结合的新型品牌电商经营模式，标志着出海品牌建设先行者们摸索出的一种更符合行业发展形势的稳中求进模式。

双轨模式结合独立站和亚马逊各自运营特点，让卖家协同两者发挥优势，推动业务发展。卖家若想兼顾风险与利益最大化，将二者结合是最优策略之一。其应用主要有以下两种情况：

情况一：以独立站为辅，为亚马逊引流并承接和筛选站外流量。将独立站打造成产品展示页，筛选站外流量，降低其对listing转化率和复购率的不良影响。还可通过营销方法留住忠实用户信息进行二次营销。翼店推出的亚马逊平台引流新策略，能帮助卖家解决流量获取难、转化率低的问题。

情况二：以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站（DTC）。DTC模式是跨境电商卖家直接面向终端客户销售产品的营销模式，具有去中心化等特点。这种模式有利于塑造品牌，完成多渠道营销、引流和沉淀忠实消费者，提升客户消费体验。翼店作为国内最佳Shopify建站服务商，为卖家提供全渠道营销和运营解决方案。

“双轨模式”的条件之一是搭建独立站。独立站作为承载流量变现的平台，相比亚马逊平台优势明显。

1、更自主地引流获客。可通过搜索引擎引流和社交媒体引流两种途径获客。

2、更广阔的受众市场。独立站营销直面全球用户，为产品找到适合市场提供机会。

3、更高的商品溢价空间。独立站作为产品展示窗口，产品定价取决于用户对商品的价值认知。

4、一手数据，沉淀高质量私域流量。可通过分析客户站内搜索记录调整网站和产品，结合邮件营销增加客户黏度。

5、更高安全性，抗风险能力提升。卖家享有网站最高权限，不受第三方平台规则限制。

6、便于差异化竞争，塑造品牌形象。站内产品和内容均由自己经营和操作，减少客户选择，增加成交率。

7、降低的搭建成本，建站工具多样。越来越多跨境电商服务企业出现，帮助卖家以低成本开启跨境品牌打造之旅，如Shopify建站系统后台操作便捷，与众多海外社交平台合作，利于海外引流推广。

跨境电商独立站主流建站方式有SaaS建站、开源建站、自主开发三种。大多数卖家更青睐成本低、灵活且可靠的SaaS建站。据统计，建站SaaS工具多达477个，Shopify建站最为知名。Shopify是建站领域的领头羊，商家入驻量为170万，市值超过1800亿美元。其核心优势是搭建了生态系统，使用方便，还结合了很多应用插件，如能与Instagram、Facebook、Amazon、Google shipping等绑定。同时，它也为优秀的国内独立站服务商提供了发挥空间。我们产品负责人曾提出，中国D2C品牌做独立站，核心需求是打造全链路支撑体系，流量来源是关键一环，这有赖于专业的访客数据分析系统、多渠道站外引流、品牌深度运营等，这是基于Shopify生态的补充。

Shopify 2020年Q4的独立站建站数量

图片来源：Marketplace Pluse

跨境电商虽在一定程度受阻，但独立站的快速发展为国内品牌出海提供了新渠道，很多国内品牌借此被世界看见。成功的独立站也为卖家提供了更多品牌经验示范。无论企业发展处于哪个阶段，“双轨模式”都值得一试，希望卖家能借此寻到更合适的突破口。

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（来源：跨境小翼）

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我认为“双轨模式”为跨境电商卖家提供了一种创新的发展思路。通过结合独立站和亚马逊的优势，卖家能够更好地应对市场变化，提升品牌竞争力。在当前竞争激烈的跨境电商市场中，这种模式有望帮助卖家实现更稳健的增长。同时，随着技术的不断发展，独立站的建设和运营将更加便捷高效，为“双轨模式”的广泛应用提供有力支持。