品牌出海在YouTube上的营销案例分析

图片来源：图虫创意

2025年，跨境电商在海外疫情全面爆发的背景下，收获了诸多意外之喜。像完美日记、花西子等新崛起的国货品牌，纷纷借助跨境电商开启品牌出海尝试。而YouTube，作为全球知名且拥有庞大流量的视频平台，每月有20亿次登录用户数，自然而然成为品牌出海重要的推广平台，众多国货品牌也将其作为出海营销的首选。

为什么品牌都青睐YouTube这片营销阵地呢？原因很简单，其庞大且稳固的流量数据，能有效助力品牌提升海外知名度与曝光度，实现增量转化提升，达成真正的品效合一。

图片来源：2020 Youtube Brandcast《品牌力驱动效果营销》

下面我们来看一些品牌出海在YouTube上的营销案例。

1vivo

vivo旗下新推出的高端手机X50，希望打入东南亚市场并提升品牌影响力，实现品牌本地化。vivo借助Google对互联网用户线上行为和兴趣爱好的深入洞察及强大的受众定位解决方案，锁定了技术爱好者、时尚达人、专业摄影师、城市探索者这些在东南亚市场最有价值的消费者。

YouTube联合vivo创建了11个独特创意故事，瞄准不同族群需求，引发目标客户情感共鸣，极大提高了广告反响和品牌知名度。此外，还以几支母视频为基础，针对不同受众群体制作了50多种定制化创意作品，进一步提升品牌影响力。仅在菲律宾，vivo就实现了4.8个百分点的品牌考虑度提升。

2SHEIN

SHEIN作为国际快时尚品牌，欲深入女装领域深耕海外市场，提升增量转化。早期发展时，SHEIN与Google谷歌合作，通过搜索广告和谷歌展示广告网络功能打开海外市场。从2018年底开始，SHEIN使用TrueView行动召唤广告系列，该系列适用于YouTube视频广告，能通过智能出价自动决定具有最强意图信号的用户优先级，吸引潜在客户，增加转化次数。

以美国女装市场为目标进行1个月左右的投放测试后，SHEIN品牌知名度等各维度数据均有提升，广告回忆度提高约30%，品牌赞誉度提升20%，产品交易量增加5%，品牌兴趣提升超50倍。

3酷开

酷开作为智能电视领域开拓者，在东南亚市场拓展智能终端业务。在越南市场推广新品时，委托inpander策划网红营销，选择YouTube做平台，通过评测类视频全方位展示酷开电视，让受众明确自身需求，快速提升了酷开电视热度。此次合作经过不断沟通、调整方案，并在本土化和生活场景化构思中改进，最终完成任务。

4Trip.com

Trip.com是携程集团旗下海外品牌，业务遍布全球。随着业务发展，品牌建设愈发重要。在向亚洲及世界市场扩张时，Trip.com率先锁定韩国市场深耕，并进行电视、户外和搜索广告投放。

在广告投放形式上，Trip.com灵活搭配YouTube多种广告模式，利用TrueView插播广告覆盖更多潜在用户，截取完整广告片中6秒制作成Bumper Ads强化消费者记忆。经过3个月旅游高峰期的广告投放，Trip.com在品牌知名度和购买意向方面均提升了25%左右，看完YouTube视频广告回到Google Search进行搜索的行为提升超过3000%。

对于出海的中国品牌来说，出海诉求的内核离不开寻找新市场、覆盖新用户、沟通本地消费者、品效合一等，而这些诉求都能通过YouTube实现。选择YouTube营销，或许是品牌出海的一个良好开端。

点评：

作为全球流量排名前三的平台，不少品牌都在YouTube上进行营销。我们建议品牌方可以尝试在YouTube上与垂直网红合作，实现营销效果最大化。

（来源：小幕跨境点评）

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