品牌与亚马逊的关系剖析

据悉，近期一份报告显示，在参与调查的1000个品牌里，约73%的品牌于2025年11月和12月在亚马逊网站投放了广告，高于前一年的57%。其中，83%的受访者表示，他们对亚马逊的投资至少获得了4倍的回报。

Feedvisor的第二份年度分析报告《电子商务时代的品牌与亚马逊》由Zogby Analytics进行。该研究记录了美国品牌及其与亚马逊的独特关系，涵盖对其媒体支出和广告策略的分析、该平台如何融入其整体电子商务组合、年度营收数据以及挑战和机遇等方面。这充分展示了亚马逊在品牌电商领域的重要地位，众多品牌纷纷与之建立紧密联系，不断探索合作模式以实现自身发展。

42%参与调查的品牌表示，它们的电子商务销售额至少有一半来自亚马逊。近四分之三的受访品牌表示，亚马逊占它们总在线销售额的26%至75%。这表明亚马逊已成为众多品牌电商业务的关键支撑，其影响力不容小觑。

在亚马逊上销售的品牌中，只有8%的公司表示其电子商务销售额中有四分之三或更多来自亚马逊，考虑到品牌在拥有多元化的电子商务产品组合中的价值，这是合理的。毕竟多元化的产品组合能降低单一平台依赖风险，提升品牌的市场适应能力。

Feedvisor的报告发现，在亚马逊上销售的品牌中有26%的花费在41,000美元到60,000美元之间不等。这体现了不同品牌在亚马逊平台上投入的差异，也反映出各品牌对该平台重视程度和投入策略的不同。

通过亚马逊平台直接向消费者销售产品的第三方卖家(3P)每月在亚马逊广告上的花费可能在8.1万至10万美元之间不等。这显示出第三方卖家对亚马逊广告的重视，希望通过广告投放获得更多流量和销售机会。

在亚马逊上销售的品牌中约有69%知道他们在亚马逊上的平均获客成本（CAC）。亚马逊CAC价格低于100美元的品牌符合行业标准。不同行业的平均CAC有所不同，例如，根据该报告，零售的平均CAC为10美元，而消费品为22美元，制造业为83美元。大约30%的人表示其亚马逊CAC超过500美元，25%的人表示他们的成本在100到500美元之间不等。了解获客成本对于品牌在亚马逊上的运营决策至关重要，能帮助品牌更好地规划预算和营销策略。

在亚马逊上销售的品牌中，约有23%尚未开始在该平台上投放广告。在亚马逊上销售的品牌中，超过五分之三的品牌每月在亚马逊上的广告支出超过4万美元，同比增长33%。约38%的人每月在亚马逊上的广告支出超过6万美元。广告支出的增长反映出品牌对亚马逊平台营销效果的认可，加大投入以获取更多市场份额。

在表示目前不在亚马逊上销售产品的品牌营销者中，48%的人认为他们将在2025年开始销售，高于去年的26%。约32%的人称，他们不确定是否要在亚马逊上销售，而16%的人表示，他们希望能有这样的机会。这说明亚马逊的吸引力在不断增强，越来越多的品牌营销者将其视为拓展业务的重要平台。

（来源：风口星情报君）

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