苹果公司在印度的差价策略重创实体零售店

风口星网从印度《经济时报》2025年的报道中了解到，在新款苹果手机iPhone6发布之际，苹果公司联合网络零售平台Amazon、Flipkart 、 Snapdeal在印度以折扣销售iPhone5S。苹果公司在不同渠道实行差价策略，线上价格和实体店价格差异明显，这使得囤积iPhone5S的印度实体零售店深受打击，销量大幅下降。

为在iPhone6上市前尽快清理iPhone5S库存，苹果公司给销售该机型的网络零售商每部手机提供1500 - 2000卢比的折扣。一些电商平台也进行降价促销，致使目前iPhone 5S的网上零售价比实体店售价便宜8000卢比，这是电子产品销售渠道中出现的最大差价。

苹果公司常在美国和欧洲采用这种策略清理库存。在印度，16G iPhone 5S网上零售价在38000 - 39000卢比之间，实体店售价在46000 - 47000卢比之间。

这样的差价促销策略对印度主要手机零售连锁店来说是噩梦。实体店商家扬言，若苹果公司继续如此，以后实体店将不再囤积苹果手机，因差价导致实体店销量暴跌。印度许多大型手机零售连锁店正与苹果公司磋商该问题，并威胁停止采购苹果手机，他们认为苹果公司实行全球统一定价策略，不应通过所有销售渠道降价。

印度实体零售连锁店商家称，苹果公司给网络零售提供3 - 4%的额外折扣以助其快速清理库存，若网络零售商完成销售目标，还可获1 - 2%的利润回报。网络零售商自行举办促销优惠活动进一步扩大了价差，而苹果公司给实体零售店仅留8 - 12%的利润空间，实体店降价空间小。

据估计，印度现代零售店和苹果专卖店所售苹果手机占印度总销量的20%左右，电商平台和普通商店的销量占比则高达60%。（编译/风口星网 林权升）