2025年全球学校用品市场：疫情下的新机遇与变革

2025年，全球各国在上半年不约而同地聚焦于三件大事：疫情控制、经济恢复以及学校复学。尽管全球各地都急切渴望尽早复课，但疫情反复无常，形势并不明朗。在受疫情冲击较为严重的国家中，法国率先于5月初宣布复课，幼儿园、中小学已全部实现复课；英国则宣布自6月1日起部分地区学校逐步复课，9月全面复课；西班牙、意大利均直到9月才复学；在美国，部分州决定恢复秋季课程，然而也有不少学校选择推迟到冬季。

正因如此，全球15亿学生爱恨交织的网课“大戏”仍未落幕，一旦新冠病毒传播再度抬头，学校可能再度面临停课。比如在韩国，由于病毒病例激增，200多家学校在重新开放几天后就被迫关闭。而在美国最大的学区纽约市，学校下一学年可能会采取远程教学和现场授课相结合的方式。今年的返校季颇为特殊，学生错开上课、在线学习增多，不过无论是学校复课还是在家上学，都推动了学校用品线上采购呈上升趋势。新的模式正催生出对文教办公用品的新需求，面对这一巨变的行业，如何发起更精准有力的进攻成为关键问题。

就如我所了解的，近期一些教育科技公司推出了更适合线上教学的互动式课程软件，这也从侧面反映出教育模式转变下对相关产品的新需求。

一、在线教育or返校，智能教学设备都增长

每年的返校季本就是学校用品的订单狂欢，通常从7月中旬起会迎来长达三个月的销售高峰。但2025年，在线教育在全球范围内兴起，对部分企业而言，狂欢已提前到来。

因疫情影响，众多学生经历了前所未有的超长假期，学习主场从教室转移至家庭。为实现“停课不停学”，各国纷纷建设基础设施以提供在线课程，采用新的教育技术工具，如在谷歌或微软上开设线上教室、使用视频会议上课等。如今，这些上网课的必备基础建设已搭建完成，从目前复课情况看，网课还将持续很长时间。长远来讲，这对全球教育系统是前所未有的颠覆，对学校用品企业而言则意味着新机遇。

疫情期间，PC、平板电脑、手机、打印机、投影机、显示器等教育智能终端硬件需求呈现爆发式增长。据彭博社报道，3月以来，在企业买家端，智能电子产品作为高度标准化产品，线上购买变得普遍，不少办公电子产品在亚马逊有着超两位数的年增长率，遇上返校季销量更是进一步飙升。

在传统课堂中，老师常用的教学“武器”是黑板和粉笔，而在线上授课时，黑板变成了屏幕，粉笔变成了鼠标键盘，习惯板书或黑板的老师一时难以适应，学生上课效果也会大打折扣。因此，数位板作为数字化书写输入设备，正成为线上教学实时批注板书的重要工具。像深圳的绘王品牌，凭借在原笔迹数字书写领域的积累，近几年拓展到网课、智慧教学、无纸化办公等多个领域，开发出更多场景下的原笔迹手写输入设备，包括在线直播教学、互动白板教学、互动录播教室等多种远程课堂场景。在这特殊时期，绘王品牌销售量不减反增。

同时，在校教育智能化不断推进，返校季的到来将推动智慧教学设备出现新的爆发点，如智能化教学一体机、交互式电子白板等产品，能满足多种功能，在复课期间升级教学设备的趋势中会更受欢迎。在更细分领域，便捷投影仪、带电子教鞭功能的录音笔等也会是新增需求。

二、文教办公用品，国内供应链有优势

除智能电子产品外，文教用品也迎来激增，中国制造业在这一领域一直具备天然优势。

我国是文教体育用品出口大国，位列轻工行业出口前五名。根据《2018年中国文教体育用品制造业经济运行分析报告》，2018年文体办公用品规模以上企业累计完成出口交货值974.19亿元，同比增长9.45%；其中文教办公用品制造业完成283.11亿元，占29.1%，同比增长7.88%。

从出口产地看，文教办公用品企业主要分布在浙江、广东、江苏、上海、福建等省市，浙江、广东是文教办公用品出口大省。此次疫情给文教办公用品行业带来压力的同时，也激发了新突破点，不少企业实现逆势增长。

渠道细分、客户细分、产品细分，使这个市场容量更大。随着国际市场开拓以及全球化配置资源的需求，我国部分外向型文教用品企业正加快“走出去”步伐，进行海外研发、销售网络及产业基地布局，如得力、广博、长江纸业、康大企业在越南等东盟国家建厂、设立海外基地。

从低价值的小产品到高价值、智能化产品，从国内制造业到全球制造业、本地化布局的高维竞争，这个市场前景广阔。

三、线上采购，从风口到趋势

在这场高维竞争中，无论是龙头品牌企业，还是传统厂商、供销商、卖家，都想在其中争抢更大份额，线上采购场景是需要抢占的重要入口。随着海外各教育机构筹备复课开学，学校物资采购成为重中之重，便捷高效的线上采购正成为各大教育机构买家的首选渠道。

疫情期间，DonerChoose组织向美国部分公立学校推出“Keep Kids Learning”采购计划，允许教职工通过亚马逊等网站采购学校用品并直接配送给学生。据统计，教职工采购需求主要集中在书本、活动、游戏用品、教学用品和艺术用品等几大类。

在这场教育设备采购“大考”中，Amazon Business迅速响应，不仅确保书籍、电子设备、教学材料等教育用品快速交付，还开通灵活的多地点运输，让不同地点学生尽快收到产品。在资金方面，提供预算管理功能，帮助采购方简化批准、分配等流程，快速合理做好预算管理。

学校用品是Amazon Business极具优势的品类。据亚马逊全球开店称，Amazon Business作为企业机构线上采购优选渠道，已为美国30多个城市里超过1386所学校的学生提供大量学习教育用品。在这个市场规模近180亿美元的类目中，亚马逊北美站点连续三年销售年增速超40%，其中中国卖家是不可忽视的主力军，在亚马逊北美站点销售表现贡献占比近三成。在欧洲站点，英国、德国、法国是主力拓展站点。

文具老牌公司宁波天虹，过去20多年一直给staples、沃尔玛等海外大型销售公司做OEM，后因传统外贸市场萎缩，转向Amazon Business开设店铺，开拓了全新跨境商采渠道。

天虹从传统代工转型新型供应商，Amazon Business起到关键作用，它不仅是天虹作为制造业与终端消费者链接的触点，也是天虹与众多企业、机构直接建立联系的重要桥梁。公司47%的订单来自教育机构，其中不乏美国知名院校如常春藤买家，为天虹带来高价值订单，入驻两年便解决了产品滞留、工厂运营压力问题，成功实现从OEM到优质跨境供应商的转变。

“我们主营的卷笔刀、削笔器等文具产品，单价不高，但企业和机构采购订单通常有几百美元，高时超2000美元，对这一品类来说已是高客单价单子。”宁波天虹总经理管敏贤在采访中说道。

不仅如此，在Amazon Business助力下，天虹对接了更多业务渠道并成为卖家供应商。2019年，天虹向这些卖家的供货产值预计突破千万人民币，占目前天虹跨境电商渠道销售的75%以上份额，成为天虹又一有力业务增长点。

凭借Amazon Business的资源优势，文教办公用品跨境供应商的规模正不断扩大。目前，Amazon Business已与公共采购平台OMNIA、PEPPM合作，实现一些地区电子采购系统无缝集成，创建了端到端工作流程。这种无缝采购模式，对教育采购方而言，部门负责人、保管人和其他相关职员都能参与采购，所有采购工作流通过中央管理办公室合并订单，简化采购流程，以可视化、整合形式提高整个学校采购流程；对供应商来说，更多批量购买不仅带来更多长尾化采购，还提升订单价值。

来源：跨境阿米SHOW 作者：久儿

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编辑：江同