日本三大跨境电商平台优劣势分析

日本市场前景广阔，人口红利大，互联网覆盖率高达94%。第三方数据显示，2025年日本电商市场规模将超过1130亿美元，电子商务在后疫情时代将迎来高速增长阶段。下面来分析日本乐天、雅虎、趣天三大平台的优劣势，助力新手卖家快速了解和入局。

日本目前主要的跨境电商平台有日本乐天、雅虎、趣天。

日本乐天（Rakuten）是日本第一大电商平台，流量较大，注册用户接近一亿。2021年销售额高达2344亿人民币，平台上有近5万商家，平均单店销售高达470万人民币。

日本乐天优势明显，平台商家相对较少，鉴于日本市场潜力和消费潜力巨大，且客单价高，仍是蓝海市场，小而美的类目很热销。

需注意，日本乐天店铺申请有一定入驻门槛和强制性要求。其一，要有一年以上日本市场电商经验并提供相关证明资料，账户流水需达几百万以上。其二，必须有懂日语的运营人才或团队，能在日本接打电话沟通，聘请当地大学生不可行。其三，售卖产品需取得日本市场相关认可证明。其四，要用申请店铺账号主体公司的银行账号汇日币汇款，若通过其他公司走账违法，也可接受PingPong汇款。跨境卖家若觉得申请中国店铺时间长，可考虑做本土店入局，即找符合资质有备案的日本名义企业申请店铺再租赁给中国商家。本土店相比中国店铺，认可度高、商品转化率高、申请速度快、投入成本低。

雅虎平台同样做本土店更好，中国店铺申请有难度且时间长。其整体投入成本比乐天低，流量虽不如乐天，但也有不错市场。

趣天平台对新手卖家十分友好，竞争度较低。优势众多，一是在全球多国都有站点，新手卖家即便语言不通，也可直接选简体中文。二是回复客户可通过留言、邮件，无需时刻守着，适合多平台运营卖家。三是物流方便，跨境卖家可在1688等平台采购发货给物流公司验货，再通过日本本地派送给买家，无需囤货，买家下单后再采购。四是利润高，快递出单，单品价格最少是国内3倍以上，利润平均可达每单30%。对于既无团队又不懂语言的新手卖家，趣天平台是不错选择，既提供语言便利功能，又适合新手上手，大部分人一周左右就能顺利上手。

（来源：跨境新市场）