日货电商发展前景探讨

疫情前，日货风靡，日本商品成为海淘用户主要购买对象之一，当时涌现出大批在日华人代购，2015年鼎盛期代购一个月赚20-30万日元很普遍，也催生了大批人气日货爆款。然而，随着中国电商法开始限制个人代购，做代购的人越来越少，加之疫情与新电商法施行，让人感觉日货电商前景不明。那么，日货电商是否还有发展可能性呢？

日本的美妆产品以及家居用品一直很受国人欢迎，因其包装以及质量等方面的优势。所以日货代购在国内一直存在市场，在国货不断兴起的当下，日货在中国是否还有竞争力，这就需要考虑日货本身能否被国内认同。

日本商品受中国用户欢迎有诸多原因。首先，日本商品品质有保证，注重细节打磨。日本人严谨，从商品开发到生产都经过多次实验、质检，匠人精神从古保留至今，能以不变的技艺满足用户需求，使得日本商品耐用精致，很多人爱不释手。另外，日本商品设计贴近亚洲人生活环境、文化及个人使用，更适合中国用户。最后，商品更新换代快，创意层出不穷，就算是人气定番商品，也会半年换一次包装，1年更新换代一次成分，不断吸取用户反馈，始终让用户满意。

在2009年，日本商品出口中国总额首次增长至第一名，并且在2020年疫情期间，总出口额更达到150,820亿日元，占所有总比例的22.1%。即使代购在不断减少，但是日本商品的出口量并没有下降，这足以看出中国用户对日本商品的喜爱。在所有出口品类中，最受中国用户欢迎的商品有生活消耗品（化妆品，保健品，服饰等），母婴用品，家电，美容类商品等。

目前中国市场的爆款日货，大多是宣传打造出来的人气商品，种类较少。很多在日华人都有疑问，为何在中国流行的商品在日本没见过。其实，很多商品是企业投资打造的网红商品，实际日本用户很少使用，而真正在日本常年受消费者喜爱的商品，有大部分还未渗透到中国市场。

新电商法的施行加强了对代购的限制，同时也包含激活正规销售渠道的内容，例如给予跨境电商税优待。为弥补代购减少带来的销售下滑，越来越多日本厂商开始开发正规销售渠道。但很多日本厂商处于原始运营阶段，有商品、有技术，却没有EC经验，或没有与海外用户交易的经验及自行出口商品的能力。这类厂商的商品一般是由匠人生产的含日本高技艺商品，很受日本人欢迎却不被海外熟知，或者是由新生代创立原创风格较强的商品。所以，在有厂商的加持下，跨境卖家可以打开思路，在卖国货的基础上，去日本厂商批发货物继而卖到国外去，把日本厂商当作货源，无需担心囤货过多导致库存积压。

日货批发网站SUPER DELIVERY除了爆款商品以外，还聚集了很多这样的厂商及品牌。在这个拥有3000家以日本本地厂商，142万以上商品的B2B批发网站中寻找商品就像 ”淘宝“（此淘宝非彼淘宝）。你可以找到当下备受欢迎的日本护肤品、防晒霜、尿布、家居小物等，也可以找到日本小巷子里精品店出售的稀有设计品。例如，容易被中国消费者接受的日本吉祥物，被年轻人所喜爱的日本简约风家居，功能性极强的日本创意文具和喜欢精致生活的设计款陶器餐具。

除此之外，SUPER DELIVERY虽然是批发网站，但是平台内的大部分商品均为1件起批。更重要的是，批发价为零售价的30%-70%，方便商家进行尝试销售。当然如果单一商品批发数量较多，还可以和厂商直接议价大宗订单单价。

SUPER DELIVERY还和日本开店平台BASE有合作，通过SUPER DELIVERY批发的商品都可以一键出品在BASE中，同时解决商品货源、销路、商品管理、网页编辑等复杂程序，为中国商户们提供了方便的在日销售渠道 ！

除此之外，SUPER DELIVERY还经常举办直播抽奖，限时折扣等活动。通过每月直播（SD中文员工直播）不仅可以看到商品实物，还可以与SD员工现场沟通。并且参与抽奖及限时折扣活动，限时折扣的价格更是在批发价基础上的折扣，但是这类活动一般仅限1周，想要了解每次活动时间就要注意查看SD会员信件了。

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（编辑：江同）

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如今，跨境电商发展迅速，新的机遇不断涌现。就像文中提到的日本厂商与中国跨境卖家的合作模式，在当下市场环境下，这种创新的合作方式很可能成为未来跨境电商发展的一个新趋势。通过整合各方优势资源，实现互利共赢，为消费者带来更多优质的商品选择。同时，随着消费者对品质和个性化商品需求的增加，像日本这类注重品质和创意的商品将会有更广阔的市场空间。