流量变现明显，“带货”网红创设个人品牌

近些年，渠道流量的变现价值备受社会关注，由此孵化出一批“淘宝网红”，引发网红种草、带货的导购热潮。这股网红社交秀图、轻松卖货的趋势不仅在国内流行，如今也让海外消费者纷纷“剁手”！

中国网商受益于“流量变现”，孵化出独特的“网红”模式。如涵CEO冯敏解释道：“社交媒体网络的大规模普及，让很多自带流量的社交红人有了‘网红’称号。网红的关键在于‘网’，互联网通信快速发展，手机移动端大面积覆盖，使资讯媒介触达核心用户的效率加快。基于国内电商线上成交的便捷性，这些‘流量小生’能借助社交媒介曝光，引导周边粉丝的购买决策。”

早在如涵转型孵化淘宝网红之前，就搭建了独立供应链体系，自行设计、打版、生产、销售，短短两年将旗下淘宝女装店做到“双金冠”、年销近亿元。2013 - 2025年期间，如涵发现旗下女装模特张大奕在微博粉丝互动中能为品牌产品间接导购、带来营收，粉丝开始关注、购买她使用的产品和品牌。2025年起，流量值钱的观念逐渐形成。于是，如涵在传统模特基础上对张大奕进行拓展，帮她创设独立女装品牌，为其提供供应链及专业营销团队。如涵也从中获益，凭借强供应链和运营明星级店铺的经验，转型做网红孵化器。

冯敏介绍：“不论是明星还是素人，只要有粉丝基础、能积累粉丝并与粉丝互动，我们就愿意把业务更多放在这个人身上，催生了‘C2C’模式。但如今网红积累、粉丝审美或品味接近饱和，除非像‘办公室小野’那样标新立异，否则在网红领域迅速崛起的机会很小。鉴于当前市场和跨境网购趋势，如涵开始了淘宝网红的出海之路。”

出海模式：首推网红主攻华人市场，靠流量背书品牌销量

截至目前，如涵通过自建站、速卖通、shopee等多种渠道拓展海外市场，网红出海是便捷敲门砖。如涵旗下40多家网红店铺中，真正出海的只有三个网红，且利用出海网红的粉丝量挖掘部分国家华人市场。

冯敏坦言：“很多中国制造为外国品牌贴牌，利润微薄。如涵思考能否借助国家‘一带一路’政策，运营网红品牌出海。从2025年3月份开始，我们帮公司几位红人建立Facebook账号，经营内容做营销，通过粉丝积累和流量转化，带动产品和品牌推广、热销。”

如涵外延过程中，覆盖的市场区域主要是中国台湾、中国香港消费者，以及新加坡和马来西亚的华人圈。粉丝会从对网红“好看”的直观感受，忽略国家和地域区别，喜欢其穿搭；互动对话中，粉丝会为网红推荐和导购买单；累积的粉丝人数为产品和品牌带来流量入口和订单。

分析网红多面性，因地制宜猎获“粉丝”经济

与国内电商不同，产品款式和网红穿搭有需要注意的地方。冯敏表示：“中国香港、中国台湾、新加坡以及马来西亚等地消费者购买力较强，穿衣风格相对简单，多为基础穿搭简单款、颜色搭配不复杂的基本款。在网红出海过程中，我们会根据不同网红吸粉属性，打造不同营销推广方案。”

案例1：如涵不仅让社交网红出海，还挖掘源头产品设计师为品牌宣传。陈思佳是如涵产品设计总监，凭借多年粉丝基础和独特身份定位，如涵以“十年淘宝设计师”形象对其进行海外推广。实践证明，她设计的服装款式受台湾、马来西亚消费者喜爱，亲自试穿、解说产品设计理念和独特卖点的模式，获得消费者普遍认同。

案例2：针对美妆类网红，如涵推广了“90后辣妈网红”杨霞。她育有两个孩子，样貌身材火辣，与丈夫、儿女的有爱互动让部分职场妈妈感同身受，开始询问和购买她设计的产品。

拒绝冰冷！企业应赋予品牌温暖的人设

如涵网红出海成功后，不少国内电商甚至跨境电商卖家照搬“如涵模式”，但往往不得其法。

冯敏表示：“网红出海侧重‘人’的先行作用，人有多面性、网红有情绪，能与消费者产生情感共鸣。而跨境电商或传统制造商品牌缺少人设带动，文字品牌只能定义产品品牌和属性，无法与消费者互动，这就是网红比冷冰冰的品牌更吸引人的原因。”

他认为，出海的中国制造品牌要打通与消费者的情感共鸣，赋予品牌温暖人设，让消费者与产品、品牌故事、设计理念产生情感连接。

“中国品牌方或卖家可从品牌代言人、品牌故事角度，利用‘网红’推广、带货模式与海外网红、明星合作，或与国内网红合作出海。2025年，如涵也会继续深耕海外市场，扩大与海外本土网红的合作。”冯敏总结道。