如何让产品卖得更好及视频广告的相关策略

怎样让我们的产品卖得更好，这其实涉及广告策略与营销策略。营销1.0是产品导向的唯物方法论，处于重指标的4P时代；营销2.0是客户导向的“物”与“法”的辩证，是重客户关系的4C时代；当下是以渠道资源为导向，变革意识共存的阶段，尚未摆脱短期业绩与长期品牌的纠葛。同时，我们正朝着4.0、5.0推进，“场景营销”“场域建设”概念的出现，意味着我们开始触及心理、精神层面，营销开始升维，“物、法、心”的统一初见端倪。

品牌卖家越发重视场景基建，通过内容塑造场景，从精神层面建立产品与消费者的共振。“教育”市场的本质是感化心智以降低获客门槛；说内容营销是最经济的获客方式，是因为内容的自传播能让品牌以低成本做到“由眼入心”。内容营销着重于“内容”二字，与投广告不同。

让内容“动起来”，虚拟电商已至！动态影像成为当下及未来内容营销的载体趋势。随着AI、AR/VR技术发展，文字和图片的静态表现将被动态影像取代。如今可理解为视频营销，未来则不局限于此，还包括电商元宇宙中的一切动态内容。所谓视频广告，未来将升级为让消费者身临其境的沉浸式广告。借助技术设备，消费者不再只是观看视频，而是成为其中主角，能生动体验甚至有体感。

现在很多品牌官网采用动态呈现，由视频和三维技术构架，告别传统图文堆砌。技术成熟后，动态影像会变为虚拟影像，给购物体验和广告技术带来颠覆性变革。虚拟电商正快步走来！我们能看到很多独立站，像亚马逊已开始用动态方式演绎图片。比如看到会动的汉堡，相比静态汉堡，更能激发食欲。视频广告更具可看性与传播性，能将营销声量、质量、效果三者统一，这在过去很难同时实现。相信未来DSP广告可能都会以动态形式展现。

为什么一定要做视频广告？一本厚厚的产品说明书，几个镜头或许就能表达清楚。一个镜头可能比一大段文字更有用。视频能节省消费者时间，还能传递文字无法呈现的内涵。视频的声、光、电最能刺激感官，是三维甚至更高维度的演绎。若文字、图片是场景基建的二维静态地基，那视频就是地基之上的钢筋骨架。亚马逊上视频曝光空间不断增大，以前SBV以PPT形式为主，现在搜索产品时会跳出Video，Listing页面主图下也会有视频展示。高阶A+页面、Prime会员OTT广告、Brand Store、媒介渠道，视频正在全方位渗透。

另外，视频能带来CTR和DPVR这两个最直接的数据转化。投放OTT广告能百分百让消费者看完。视频带来的DPVR增长是图片无法企及的。DPVR越高，说明视频广告在用户心中植入的品牌Awareness影响越大。这是用户漏斗模型的底层逻辑，当消费者对品牌产生Awareness，日后搜索次数会增多，这是提高用户数量的关键控制变量。据不完全统计，OTT视频广告投放期间，客单价升高不会导致销售额下降，反而销售额会持续上升。

数字商业进入场景纪元，全球优秀品牌都展现出“场景驱动增长”的属性。视频广告具有强视觉性和感官刺激性，更易塑造场景氛围；场景塑造本质是感官信息传递，视频的信息承载量是其他形式无法比拟的。如何演绎具体细分的生活场景，连接真情实感的用户需求。站在未来节点回望AI、AR/VR技术发展历程，这是人类对感官享受的极致追求，也是品牌卖家“深入场景”的能力进化论。当下，视频广告尚处于未来电商元宇宙的开端。

视频广告该怎么做？首先要确定方向，分为纯产品广告和创意类广告两个方向。纯产品广告直接卖产品，讲清产品样子、用法及适用对象即可。创意类广告较少展示产品，更多是创意场景，通过创意吸引观众，让其记住品牌，弱化产品本身。做视频前要先明确走哪个方向，即产品逻辑或品牌逻辑。

还要注重内容，很多卖家关注设备、运镜、后期、场景、声音、灯光等，却常忽视内容。剧本是电影的灵魂，制作精良但无内容，观看的人不会多。花小成本做出有意思的内容也可能一鸣惊人。视频广告一定要清晰表达所想传达的内容。创意类广告能增加DPVR，通过在观众脑海中形成品牌记忆点来吸引他们。制作视频前可问自己三个问题：如何让外国人能看下去？故事直击了什么需求？场景产生了什么共鸣？

制作方需具备本土化内容创作能力。很多广告公司不了解当地文化风俗、生活习惯，用国内思维模式拍广告给外国人看，往往没效果。卖家应选择熟悉当地文化，能用当地人易懂方式讲故事的供应商，包括使用当地演员、场景、植物、动物、道具、色调等，实现视觉上的本土化。比如两张电视机广告画面，对于美国消费者，更多会选择图二，因其场景是大部分美国人家里的样子，能产生共鸣。亚洲人审美偏向柔和舒服的颜色，西方人则偏向对比度高、更艳丽或硬朗的色彩。视觉刺激最快速直接，在碎片化信息时代，如何以有限广告预算提升消费者对广告的印象，考验着品牌方的内容制作能力。