沙特市场剖析：电商机遇与挑战并存

沙特市场向来神秘，即便历经多次普及，依旧如此。本文作者作为沙特一家大型公司驻中国代表，常年穿梭于中沙之间，对沙特市场及电商有着独到见解。

有个段子调侃人生最高境界：能拿沙特工资，住英国房子，戴瑞士名表……从中可见沙特工资之诱人。刚毕业大学生工资 10,000 里亚尔（折合人民币 18,000）起步，还无五险一金与苛捐杂税，这也难怪大街上行人闲适。沙特居民从幼儿园到大学公立学校学费全免，大学期间每月还有 1000 里亚尔生活费补贴，满足条件还能免费出国留学。

在沙特，养娃成本低，沙特女人热衷生孩子，家庭孩子数量在 4 - 15 个之间，保姆和司机成家庭标配。庞大人口基数下，日常用品采购成难题。因宗教信仰，沙特女性此前不允许单独外出且不能开车，2018 年下半年才陆续开放，但真正上路女司机极少。常年高温，夏天在 30 - 45 度，室外活动基本没有。2018 年沙特才有第一家电影院，全国不超 4 家，更无 KTV、按摩院等休闲娱乐场所。孩子由保姆照顾，丈夫上班，女性不能单独外出又无室外活动，近两年兴起的网购成当地女性主要娱乐。

当地日销品依赖进口，价格高，网购加上快递费却低于实体店，每个包裹平均价格约 500 里亚尔（折合人民币 900），沙特进口免税额度为 1000 里亚尔（267 美金），2018 年日均进口快递 50,000 票左右，网购渗透率仅 1.5%，预计 2025 年翻番。中国卖家近年纷纷打入沙特市场，Jollychic 是先驱，发展迅速；Shein 主营女装，口碑良好；Fordeal 后起直追，单量猛增；阿里速卖通 2025 年 3 月开通沙特货到付款业务，前景可期。

对于电商公司，签收率至关重要，空运和末端派送资源关键。中国到沙特直飞航班只有 SV，还有中转航空公司。2025 年迪拜关闭一条跑道，影响二程航班时效。过去电商多与中国货代合作，现市场开放，末公里派送公司在中国设分公司，更多电商选择直接合作。

沙特 80%订单货到付款，选择可靠代收货款快递公司是电商合作关键。Aramex 入驻中国早、知名度高，但价格贵且国内无货款到付业务，2018 年进口货量沙特排名第一。Naqel 由沙特邮政控股，2025 年 6 月在深圳和香港成立分公司，重视中国电商卖家。其优势明显，有清关牌照和快递牌照，在各大港口设监管仓，利雅得、达曼、吉达机场的海关监管仓将陆续投入使用，支持 24 小时清关。SMSA 虽为国内熟知，但妥投率低，市场占有率有限。2024 年底小快递公司低价进入中国市场，引发斋月期间清关和派送延迟问题。

沙特地广人稀，地址不详成派送难题，当地人月底拒签率高于月初。当地人对商品质量有要求，中国卖家严把质量关可提高复购率。随着中美贸易战升级，美国市场受影响，部分专注欧美市场的企业开始转型看中中东市场。以上信息供准备入市人士参考，如有偏颇敬请指正。（来源： 墨腾创投）

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