聚焦北美，掘金跨境

2025年6月16日，2023中国（厦门）国际跨境电商展览会·厦门CCEE进入第二天。首日的热闹场景还未消散，新一轮“热潮”已经涌起——60000多平米的场馆内人来人往，大大小小的展位前围满了前来咨询、看样的来宾，各分会场也是宾客众多。在A3场馆的论坛区，多家知名平台、服务商官方代表带来了精彩分享，将现场气氛推向高潮。

作为中国卖家出海的重要市场之一，北美市场当前面临着宏观经济不稳定、市场需求减弱、消费者购买力下降等挑战，但也伴随着消费者行为改变、消费升级带来的机遇。

中信银行介绍了其在跨境支付结算领域“从幕后到台前”的发展历程和取得的成绩，并对比了卖家通过境内外第三方机构跨境收款的“长链条”模式和直接通过境内银行收款的“短链条”模式，指出其“信银致汇”跨境收款产品在安全性、合规性、资金处理效率、业务支持范围和融资成本等方面的独特优势。中信银行下一阶段将全力打造跨境电商行业综合金融服务生态体系，为卖家提供更全面的服务。

沃尔玛全球电商招商顾问Sharon Tian就目前平台热销的美妆、节庆用品、季节性产品、大码服装、家居用品进行了选品解读。她表示，除了快销品、家居、娱乐/玩具/季节用品、大件日用百货母婴用品五大类目外，今年平台还将开放食品类目面向中国招商。

新蛋集团中国区招商总监Nina介绍了平台新推出的品牌出海一站式托管服务。该服务将以数字化手段为依托，为卖家提供市场调研、店铺运营以及物流、商标注册、产品认证、税务协助等一系列增值服务，帮助中国卖家完成数字化出海转型的升级和迭代。

谷歌大中华区新客户业务部南区负责人Eddy Chang指出，从疫情开始至今，消费者的购物习惯以及寻找产品的整个历程都发生了显著变化，视频在消费者购物旅程中发挥的作用越来越明显。以Google产品为例，谷歌的搜索和YouTube视频相辅相成，借助有效的广告组合策略，可以帮助DTC品牌更高效地触达海外消费者。

eBay大中华区商务拓展经理Real Zhang在会上表示，收藏品、汽摩配、家居、奢侈品是平台的战略品类，2023年eBay将强化对这些品类的扶持打造，并重点挖掘家居品类的市场机会。此外，在全球可持续消费的大趋势下，eBay的翻新项目也将为中国卖家释放更多机会。

万邑通集团福建区域负责人Kelly Liu分享了海外仓在跨境物流方面缩短时效、提升体验、拓展类目、增加销量的关键作用，并且在整个跨境供应链管理过程中，海外仓还作为SKU库存健康监控分析与企业资金使用效率优化的支点。同时，她还为卖家分享了万邑通在美国/加拿大/英国/欧洲/澳洲的海外仓布局及自动化仓储作业体系。结合全局订单测算数据显示，通过万邑通的美国东/中/西/南分仓备货布局的方案，尾程派送运费平均可节省近三分之一。

新平台、新趋势、新商机

随着跨境电商进入新的发展阶段，精细化运营、多元化布局成为许多卖家的共识。2025年如何开拓市场，哪些新平台、新市场值得关注？

OTTO中国高级商务拓展经理张悦详细介绍了德国市场及平台发展情况。他表示，从2016年开始，德国电商市场每年增长率都超过两位数，2021年电商市场规模达到了990亿，2022年预计规模超过1000亿欧元。OTTO是德国下载量最大的购物类APP之一，2021、2022年黑五期间下载量持续保持TOP1，纺织品、家居、园艺、电子、服饰是平台上关注度较高的品类。

拉美市场也是当下热门的出海目的地，Falabella亚太区市场经理Cherry Chen在会上分享指出，疫情加速了拉美网购消费者的增长，拉美是全球移动零售市场增速最快的地区，而目前拉美的线上零售额占比不足5%，因此还有很大的增长空间。此外，拉美地区轻工业较为落后，生活用品大量依赖进口，例如Falabella上热销的品牌数码3C、小家电、时尚等品类，而这些正是中国卖家的优势所在。

在品牌出海的大趋势下，出海企业要如何掌握“流量密码”？飞书逸途数字营销高级经理陈琰吟认为出海品牌可以通过多元化的营销策略实现可持续的营销闭环。具体可从这四方面入手：确立适合营销业务的社媒渠道获取站外流量、结合广告类型选择受众定向、根据商业目的确定广告类型、结合主推产品使用场景不断推陈出新。

随着消费者需求的变化，支付行业迎来越来越多的本地化支付方式和体验，Stripe大中华区副总裁刘斯成结合案例和数据分享了如何通过本地化支付加速海外营收。据介绍，Stripe目前支持全球195个国家135种货币收款及40+不同的本地支付方式，通过Stripe集成的收银台体验可带来7%下单转化率的提升。

近年来俄罗斯电商飞速发展，成为跨境卖家趋之若鹜的又一蓝海市场。北京斯德克国际货运代理有限公司总经理鲁季指出，俄罗斯目前拥有6810万网购用户，预计到2025年将增长到7310万，快递交付水平是影响俄罗斯消费者下单及复购的重要因素。他还分享了CDEK在俄罗斯本土及全球市场的物流网络布局，数据显示CDEK的每日发货量达到40万+票。

新周期下，机遇与挑战并存，ASIN亚速大客户经理Zoie认为跨境电商从过去无标经营的卖货时代、到现在重运营轻品牌，未来将向着精细化运营、品牌出海的方向发展。卖家要想在复杂多变的市场中走得更远，就需要在用户、产品、品牌三个维度联动发力。知识产权、品牌、营销是延续企业生命力的三大要素，卖家应用品牌思维来看待商标命名、店铺运营和渠道布局。

你是否还意犹未尽？ICEIE中跨展·厦门CCEE“开席”三天（6月15 - 17日），明日精彩继续，上千家工厂，数十个热门平台齐聚，诚邀卖家朋友到现场“探宝”！>>>点击这里可免费报名快速进场

（来源：中国跨境电商展）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！