时尚电商Zalando与亚马逊的西欧市场之争

风口星网了解到，时尚电商Zalando对欧洲实体时装店冲击不小，其市值已达90亿美元。不过，它如今面临着强劲对手亚马逊。在西欧时装电商市场，二者竞争激烈，究竟谁能主宰该市场备受关注。

欧睿国际咨询公司数据显示，在西欧时装电商市场，亚马逊占5.7%的份额，达420亿美元，仅次于Zalando的6.1%。在这两大巨头挤压下，原本的市场领导者Otto集团市场份额从2011年的10%降至今年的6.2%。

面对亚马逊的迅猛攻势，Zalando采取多种措施回击。比如加强物流，在波兰将成立140万平方尺的物流中心处理配送；还扩大产品选择，加入耳环、手表和手提包等各种配饰。我认为Zalando这些举措是很有针对性的，有助于提升其竞争力。

Sanford C. Bernstein公司12月份分析显示，目前Zalando处在时尚前沿。在德国，二者销售相同数量品牌，但在英国市场，Zalando有9个顶级女装品牌，亚马逊只有4个。而且亚马逊大多销售过季或打折产品，比如在英国和德国销售的李维斯品牌，亚马逊有3/5是停产商品，Zalando这一比例仅为14%。

Zalando联合首席执行官Rubin Ritter表示正努力加强与主要时装品牌合作，称品牌商明白他们不是为了商品化时尚或垄断时装行业，而是更关注时尚消费者。

然而亚马逊仍给Zalando带来压力。Zalando表示虽竞争激烈，但营业利润率已达目标，预计到2025年将达6.5%，但瑞银集团分析师Adam Cochrane称，在亚马逊攻势下，Zalando这些预测数据偏高。

瑞银集团11月份将Zalando股票评级下调至“卖出”。该集团调查显示，78%的德国受访者表示过去一年在亚马逊上购买过时装产品，只有40%的人表示在Zalando购买过。Cochrane称：“Zalando的最大投资商担心亚马逊改善时装商品的举措将对Zalando造成更大的降级威胁。”

据了解，亚马逊欧洲时装业务副总裁Susan Saideman表示正在努力改善获取当季热门商品的渠道。比如11月她与Hugo Boss首席执行官会面，讨论亚马逊如何帮助该品牌解决品牌混乱问题，重新专注男士职业装。另外亚马逊也正实行社交媒体营销的策略，比如请匈牙利模特在Youtube上发布亚马逊时装的宣传视频，意大利时装博主Chiara Ferragni在亚马逊推出自有鞋品牌等。

Susan Saideman说道：“我们的目标是成为人们发现时尚的场所，我们不实行让亚马逊成为折扣平台的策略。”