绕不开的本土化

7月13日我国外贸进出口半年报公布，今年上半年我国对东盟进出口3.08万亿元，同比增长5.4%，占同期进出口总值15.3%，较去年同期提升0.5个百分点。其中对泰国进出口4414.9亿元，同比增长1.4%。虽与其他东盟国家相比，总额和增长率较低，但在整体外贸增速放缓时仍保持正增长，显示中国卖家在泰国开拓跨境电商等外贸新业态呈增速放缓但稳步向前态势。（图片来源：图虫创意；数据来源：海关总署）

在泰国电商发展中，Shopee、Lazada等头部平台优势明显，TikTok电商自开放泰国小店后成绩突出。无论是老牌还是新兴平台，本土化都是核心。本土店因平台力推，佣金比跨境店低很多，加上政府支持和消费者依赖，越来越受欢迎。其优势包括更大平台流量和活动扶持、佣金费率低、类目销售限制宽松、物流时效快及回款速度快周期短等。

随着更多卖家进入泰国本土店市场，对物流时效和合规回款需求强烈。在东南亚国家运营本土店铺，回款是关键环节，东南亚本土回款方式多样，卖家需综合考虑安全性、时效性和成本，否则资金安全、手续费及周转都会出问题。

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