泰国市场情况分析

泰国地处中南半岛中部，国土面积53.1万平方公里，人口6900万，2018年人均GDP为7200美元。当下泰国互联网用户数约达5200万，互联网渗透率82%。网购用户数3750万，占总人口的54%，超半数泰国民众都在进行网上购物。

据报道，2019年泰国电商总额超50亿美元，预计2025年将达130亿美元。目前泰国电子商务市场在东安南地区排第二，国内排名前两位的Lazada跟shopee这两大网站几乎包揽了泰国top10电商网站约83.58%的在线流量，另外排名前十的还有JD center。从最新的电商行业动态来看，泰国电商市场呈现出蓬勃发展的态势，众多新兴电商品牌也在不断涌现，竞争日益激烈。

支付方面，泰国目前网购付款以货到付款为主，比例约70%，不过随着泰国政府数字强国战略的推进，未来情况会有所改变。随着国家东盟自贸区协定的推进，未来中国 - 东盟贸易将更加畅通无阻。这无疑为电商发展提供了更广阔的空间。

物流上，泰国市场涌现出不少提供次日达的快递公司，越来越有潜力的公司都开始在泰国火速布局，即便像曼谷这样的城市，完成次日达也完全有可能。所以做泰国站点若有条件，本土站会更合适。

语言和货币方面，泰国是小语种国家，要注意语言问题；交易币种是泰铢。

再来看看泰国市场哪些产品类目市场空间更大。美妆护肤品在Lazada上面跨境卖家为禁限售类目，除部分品牌方，主要由泰国本地商家售卖，平台竞争小，市场容量大，若商家能拿到品牌授权更好，像美宝莲等品牌在当地接受度很高。且做美妆护肤店铺快速起量的方法是尽可能找一些低价产品上闪购，比如9泰铢面膜/眼膜/唇膜，低价眉笔/变色唇膏/吸油纸/口红/痘痘贴/指甲油/贴片等。

3c数据电子产品，这类产品更多了解来源于深圳地区客户，今年不少客户电子产品店铺做得异常火爆，更多是本土店。Lazada泰国站点消费能力仅次于新加坡站点，电子产品在该站点市场反馈火热，一般为手机壳，移动电源，手机支架，蓝牙音箱。如果选择做充电宝，尽可能成本控制在30 - 70人民币左右，容量1.5 - 3w，双冲口。手机数据线产品成本1 - 5人民币左右最佳，型号依次为安卓>苹果>type - c，1M/1.5M/2M，材质为尼龙编织绳，一拖三充电为主。手机支架产品相对单一，成本价格控制在5块，能达到这个价格，流量单量不会少。

最后穿插一下Lazada跟shopee泰国本土店铺开店需要的资料：护照/泰国公民身份证/泰国公司执照、泰国收款银行卡、泰国当地电话号码、泰国仓库地址（也可以找第三方仓库）。

在这里，祝愿开拓东南亚的商家跟着国家东盟自贸区政策红红火火！如果你也想做东南亚欢迎一起交流！