天猫出海：国货走向全球的新契机

2025年6月12日，天猫618理想生活狂欢节正进行得如火如荼，天猫宣布正式推出“天猫出海”项目，助力国内商家实现“一店卖全球”。这一消息发布后，在行业内引起了极大震动。据了解，“天猫出海”招商团队在一天之内就收到了上万中国商家的签约申请，众多商家希望借助这个项目开拓海外市场。

天猫海外业务总监冷月透露，6月12日当天招商团队异常忙碌，上万商家纷纷前来排队等待签约。其中，已有5000多商家成功签约，正等待产品审核和上架。同时，还有数万商家通过各种渠道与他们联系，表达了合作卖全球的意愿。

多个知名国民品牌也对“天猫出海”平台寄予厚望。它们希望借此快速拓展东南亚本地市场，借助淘宝平台庞大的海外消费群体，覆盖更多国家和区域，提升品牌在全球的影响力。值得一提的是，提供过手机淘宝及Lazada不同地区站点上的Taobao Collection（淘宝精选）频道，超过七成的天猫商家已经成功“出海”。

2025年6月13日，Lazada马来西亚站的Taobao Collection（淘宝精选）频道正式启用，印度尼西亚、菲律宾和泰国站点的Taobao Collection频道将在今年年内依次上线。

“天猫出海”解决国货出口痛点

商家们积极参与“天猫出海”，是因为它切实解决了开拓海外市场的诸多痛点。对于没有外贸经验的中国商家而言，探索海外市场困难重重。他们需要了解当地消费市场情况、进出口政策法规，理清海外物流链路和程序，为特殊商品申报资质认证，还要配备专业运营团队服务海外消费者。

为解决这些问题，天猫提供了“保姆式”服务。冷月介绍，从商品信息翻译、界面呈现、汇率换算、跨币种支付到发货转运和海外营销推广，均由天猫完成，商家无需操心这些方面，也没有额外运营费用。对于中国商家和国产品牌来说，若是天猫商家，只需符合出口品质和授权要求，通过现有店铺就能直接销售到海外，实现“一店卖全球”只需签订一纸协议。对于国际品牌，传统线下开店覆盖市场的方式资金和时间成本都很高，而天猫出海不仅能提供平台覆盖全球最具消费力的市场，还能触及未来潜力巨大的东南亚市场。

“这对商家来说门槛低、运营模式轻松。”冷月说道，“商家继续经营现有的店铺，其余事情交给天猫。只有阿里具备将整个基础电商设施复制到海外市场的能力。”据天猫出海官方披露，目前已覆盖天猫及淘宝百万级商家和12亿在线商品，其中超过七成天猫商家已经“出海”，交易范围覆盖了全球除南极洲外的200多个国家和地区。

商家通过天猫“出海”便捷高效

作为深受海外消费者喜爱的手机品牌，魅族电商李玉文曾表示，与天猫合作、以B2C出海更灵活的方式，借助大数据了解当地消费者，对于产品迭代迅速的手机行业来说，能够以更低成本、低风险快速开拓新兴市场。

从淘宝成长起来的家具品牌林氏木业也通过天猫成功出海东南亚市场，在新加坡、马来西亚成为当地受欢迎的中国家居品牌。主营日用百货的“居家家”自5月接入Taobao Collection以来，平均每天能接到近千订单。

“居家家”负责人徐先生表示，通过Taobao Collection接触东南亚消费群体“非常简单方便”。他对平台的集运服务赞不绝口：“国内8块钱邮费的单子，到马来西亚运费可能高达上百元，运费比产品还贵。但有了集运服务，对商家来说就相当于国内订单的运输成本，只需发到深圳的集运仓即可。”

天猫将让国货“出海”进程不断加速

目前，“天猫出海”项目主要通过两种方式帮助国内商家接入海外市场。一种是以手机淘宝为入口，服务海外近1亿华人，为104个国家和地区的消费者提供物流转运服务，并在中国香港、中国台湾和新加坡提供本地支付服务，成为海外华人购物的热门平台。比如，在马来西亚生活的700万华人中，已有100万人注册了手机淘宝。

对于无法使用中文的消费者，“天猫出海”则通过在Lazada上开设Taobao Collection（淘宝精选）频道作为主要出口。2024年4月，阿里巴巴以10亿美元收购了覆盖东南亚5.6亿消费者的电商平台Lazada的控股股权。Lazada覆盖东南亚六国，且已建立跨境仓储和物流体系，能助力阿里巴巴平台的中国商家打开东南亚电商蓝海市场。

2025年3月中旬，Lazada新加坡站悄然上线Taobao Collection（淘宝精选）频道，上线三个月订单增长超过六倍。Lazada马来西亚站的Taobao Collection（淘宝精选）频道于6月13日正式启用，印度尼西亚、菲律宾和泰国站点的Taobao Collection频道将在今年年内依次上线。

“随着方法论日益成熟，行之有效的模式将被快速复制到世界各地。与Lazada合作开发第一个Taobao Collection站点时，阿里巴巴用了56天，而第二个只用了29天。”冷月说。未来其他站点上线时间会越来越短，这意味着依托天猫乃至整个阿里全球化体系，国货进入并深耕不同重点市场的进程将不断加速。

如今，国货出海的趋势愈发明显，众多品牌借助电商平台的力量在全球市场崭露头角。天猫出海项目无疑为国货提供了一个强大的平台，助力它们走向更广阔的世界舞台。在全球经济一体化的大背景下，国货出海不仅能提升自身品牌价值，也能让世界更好地了解中国品牌和中国文化。相信在未来，会有更多的国货通过天猫等平台走向全球，创造属于自己的辉煌。