挑选高质量媒体的准则

无论境内境外，引流始终是电商领域的关键话题，像Facebook、Google等流量巨头长期处于跨境电商圈的话题中心。而如今，“Pinterest引流大法”成为新热点并备受推崇。那Pinterest真有那么神奇吗？哪种媒体引流效果最佳？线下广告还有投放价值吗？下面为您介绍挑选高质量媒体的几个准则。

1.可追踪的效果

这是数字媒体与传统媒体的显著区别。在传统媒体时代，如地铁站的地面广告，虽人流量大，但难以追踪投放效果，无法确切知晓有多少人看到广告以及多少人因广告产生购买，缺乏精确数据支撑。而数字媒体能清晰呈现每笔广告投入带来的曝光次数和订单数量，这使得越来越多传统行业广告主将预算投向效果广告板块。这种直观可衡量的指标有助于选择性价比更高的广告平台。

如今，不少电商通过数字媒体精准追踪广告效果，实现了营销效率的大幅提升。例如，某跨境电商品牌在某数字媒体平台投放广告后，依据可追踪的数据精准调整策略，销售额增长了30%。

2.海量的用户

随着科技发展，理论上数字媒体都能追踪广告效果，但并非每个平台都值得投资。用户量级是筛选的重要基础条件之一。用户量直观体现媒体影响力，也是商家目标客户的来源。就像池塘里鱼足够多，撒网捕捞收益才理想，媒体平台的用户量就是跨境电商的捕鱼池。以下是海外主流媒体平台用户活跃度数据（数据来源于SimilarWeb）。

据最新行业报告显示，2025年一些新兴的数字媒体平台用户量增长迅猛，为电商引流提供了新机遇。

3精准的定位

境外活跃的媒体平台日活用户量庞大、活跃时间长，但如何从众多用户中捕获潜在客户，媒体平台的用户定位至关重要。实际上，社交类和搜索类广告平台都有核心的用户标签模块，且媒体用户量越大，标签可能越准确，因为能在大量个体上反复验证。

以Facebook为例，其用户标签分三类：自填式标签，如用户注册时填写的姓名、邮箱等基础信息，还包括是否有子女、购车情况、有无宠物及头像等；互动式标签，平台根据用户推送或关注内容形成，比如点赞宝马汽车广告会增加“有意向购买汽车”标签；外部监视器标签，网站通过代码“监视”用户网络浏览行为得到，国外多数电商网站用Facebook代码，用户浏览网站会增加商品偏好类标签。

Facebook标签准确程度较高。前年其服务器崩溃，用户头像显示异常，有用户发现头像变成“A beard white man holding a dog”，仅从头像就能分析出多个标签，帮助商家定位目标用户。像“Bear”标签，商家可向其销售剃须刀等；“White man”标签，防晒或美黑产品可能是其选择；“A dog”标签，此人会采购宠物商品。

Facebook的标签搜索功能强大，允许用户在搜索框搜索产品、名人等，而Tik Tok、Snapchat、Pinterest等只能勾选门类。Facebook标签系统强大得益于海量用户基础和收集标签的场景，其流通内容中视频占近70%、静态内容占30%，相比之下，Snapchat、Tik Tok收集标签范围和场景窄，标签系统没那么准确。

4.再营销功能

通俗讲就是老客户召回功能。比如在淘宝看过一双鞋，再到美剧下载网站就看到该鞋广告，这就是动态再营销过程。当在平台有店铺并收集到一定用户基础数据（姓名和住址），就能基于海量用户的媒体平台进行再营销。据悉，Facebook的用户匹配度高达20%。

一些电商利用Facebook的再营销功能，成功召回老客户，提升了客户复购率。例如，某服装电商通过Facebook再营销，将老客户召回后的购买转化率提高了15%。

5.广告场景

广告场景与目标客户紧密相关。要根据客户消费产品的场景选择广告场景。Facebook的广告场景多样，各类用户和广告场景都有；Pinterest是视觉系社交平台，对图片质量要求高；LinkedIn集合很多人简历，适合猎头和B2B广告主寻找采购决策人。

当能精准预测客户使用产品的场景时，就能更精准地选择合适媒体。虽然文中多以Facebook为例，但用这5个标准衡量，Google表现也不错。那么在Facebook和Google中如何选择呢？我们下一期再来讨论这个选题。（编辑：江同）

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