外贸寒冬下BAFANG的转型之道

2025年的这个冬天寒意袭人，互联网行业风声鹤唳，多家巨头传出“人员调整”，知乎、锤子裁员消息不断，金立疑似破产、ofo押金退款等更是成为热门话题。与此同时，传统外贸行业也深陷困境，订单稀少、困难重重，国际贸易环境日趋严峻，中美贸易战、工厂成本压力、汇率波动以及生产结构等问题，给工厂企业带来巨大冲击。曾有行业人士预测，2018年或许是外贸出口企业最艰难的一年。

然而，即便在如此艰难的大环境下，仍有外贸企业如BAFANG脱颖而出。这个占据欧洲助力自行车市场半壁江山的品牌，其成长及转型经历值得众多工厂企业借鉴。BAFANG联合创始人贺先兵向风口星网表示：“外贸行业正处于转型关键节点，企业若没有核心竞争优势，很难熬过行业‘寒冬’。BAFANG历经三个阶段转型，找到了适合自己的生存模式。”

第一阶段：产品转型为企业“续航”——提高市场占有率

传统外贸奉行产品为王，销售技巧和客户开发维护都围绕产品展开。据贺先兵介绍，十几年前BAFANG主营电机品类，早期产品设计充分考虑客户需求，比如安装孔直径和位置、实际使用空间等，帮助客户解决实际问题。基于电机产品设计经验，BAFANG衍生产品线，针对自行车品类深入研究打磨。如今市场上传统自行车体积大、笨重，骑行效果不佳，逐渐失去部分消费人群。随着互联网发展，消费者对高端科技感产品需求强烈，尽显“轻”“小”优势的自行车成为香饽饽。在行业中，众多互联网巨头与传统自行车品牌合作推出高端科技感产品，BAFANG也定位高端，满足消费者需求。

第二阶段：技术转型是企业最好的“杠杆”——做产品附加值

切入市场后，如何让消费者成为忠实粉丝？贺先兵认为关键在于提高产品综合附加值，创新是创造附加值的必要条件，实现产品附加值创新能改变行业格局，提升产品和品牌。他说：“过去我们靠品质取胜，用技术引导市场发展。当电动自行车驱动系统超过欧洲市场近一半以上时，我们开始思考增加产品附加值，将工业化设计全套解决方案附加于产品中。”在德国，老年人购买力强，希望自行车能助力锻炼且规避骑行风险；年轻群体酷爱旅行，女生看重外观，男生注重质量，情侣则希望有情侣款。一款兼具科技和时尚跨界的自行车在德国市场售价8500欧元，目标受众主要是老年人和年轻情侣。

第三阶段：品牌转型意味着新的机会——拓宽市场

贺先兵根据多年德国市场经验指出，德国消费者对线上产品性价比要求极高，但这并非指低价销售，而是在保证质量前提下提升消费体验。他透露：“多数德国消费者不愿浪费时间和金钱购买低质量产品，购买前会充分研究产品质量和品牌可靠性，所以拥有独立品牌与完善品牌说明至关重要。”如今越来越多外贸企业通过建立品牌向更高产业链发展，依靠品牌化、个性化、客户体验带来的利润可观，企业发展也越来越好。他还强调：“品牌知名度打造是量变到质变的过程，依靠品牌实力打拼的企业出海更得心应手。”此外，在“2019全球跨境电商服务商采购节暨风口星网全球客户答谢晚宴”上有更多品牌打造及成功出海的案例值得借鉴。