2025年万圣节电商销售指南

万圣节对电商卖家而言，是一年中极为特殊的时期。据美国零售联合会（NRF）称，这个充满趣味与怪异氛围的节日已成为美国第八大消费节日。仅在去年，NRF就预估万圣节期间美国零售额达84亿美元，且其影响力不仅限于美国。

在欧洲，万圣节同样备受欢迎。对于那些在全球多个市场销售的精明卖家来说，制定完善的万圣节计划，将更有机会实现高销量。为此，我们精心制作了这份万圣节销售指南，助力卖家在2025年夏天开启万圣节采购，抢占先机，领先于多数其他卖家。

为何要在夏天就着手万圣节采购？怎样才能做好充分准备？哪些产品可能成为畅销爆款？请继续往下阅读，为您揭晓答案。

2016年9月6日 - 13日，NRF针对近7000名美国消费者展开调查，主题围绕他们庆祝万圣节的方式以及采购计划。调查发现，近70%的受访者会庆祝万圣节，且万圣节花费年同比增长12%。

此外，在2005至2016年间，每年庆祝万圣节的美国人数量呈上升趋势，据此预计2025年该数量将进一步增加，万圣节消费也会相应提升。

NRF还发现，2016年近22%的消费者计划网购万圣节用品，同比增长超26%。随着网购持续发展，2025年注定会成为电商卖家再创销售佳绩的一年。

根据相关数据显示，折扣商店和万圣节专卖店将成为2025年采购者的首选购物地。自去年以来，增长幅度最大的万圣节采购目的地为家居装饰店（+32.1%）、网购（+26.1%）、百货商店（+22%）。

在万圣节，孩子和成人受众为何对卖家同等重要？

过去，万圣节主要面向孩子，但近年来情况已发生显著变化。如今，电商卖家必须同时关注儿童和成人受众。

有趣的是，在NRF的受访者中，超70%的人计划在万圣节派发糖果，30%则打算带孩子外出“不给糖就捣乱”。（糖果多年来一直是销量领先的万圣节产品。）

NRF还发现，近一半的美国人在2016年计划装饰房屋和院子、盛装打扮、雕刻南瓜。这些信息能为您的万圣节产品采购提供参考：

在万圣节，奇装异服和糖果通常最受关注。不过，从相关图表可推断，以下产品也将在万圣节前夕成为热门畅销品：

•万圣节派对用品：盘子、餐巾纸、杯子、零食小吃、桌布

•装饰品：南瓜（真实或人造，以及南瓜图片）、电子怪物玩具、蜘蛛和假蜘蛛网、门、墙、窗帘上的饰物

•南瓜雕刻工具：工具包、雕刻刀

•“不给糖就捣乱”用品：塑料南瓜（及其他装糖果物品）、大糖果袋、糖果盘和罐子（用于装给“恶作剧者”的糖果）

由此可见，尽管万圣节传统上是孩子的节日，但成年人显然是多数产品的购买者。有些人会为孩子采购，而另一些人则会为自己购买服装，为家庭、工作场所或孩子教室准备饰品及派对用品，还有给恶作剧者的糖果。

亚马逊、沃尔玛等平台上最受欢迎的万圣节服装有哪些？

谈及服装，卖家不仅要关注孩子和成人，宠物服装市场也不容小觑。值得注意的是，2016年万圣节宠物服装消费总额达4.2亿美元，且这一趋势仍在上升。

据NRF调查，年龄在18至34岁的人群最热衷于参与万圣节庆祝。同样重要的是，2016年万圣节成人服装收入预计比儿童服装多3.7亿美元。

NRF还发现，连续11年位居最受欢迎万圣节儿童服饰榜首的公主服饰，在2016年降至第二名，取而代之的是超级英雄服装。

虽然榜首未明确具体超级英雄，但第四名是蝙蝠侠，DC超级英雄和女巫排在第六（不包括蝙蝠侠），第八名是漫威超级英雄（不包括蜘蛛侠），第十名则是蜘蛛侠服装。

鉴于2025年《美女与野兽》在票房上大获成功，今年公主服装很可能再次登上最受欢迎万圣节服装榜首。

以下是2016年最受欢迎的儿童万圣节服装前10名：从相关图表可看出，18岁到34岁的年轻人最喜欢的万圣节服装也是超级英雄。儿童榜单前十的超级英雄万圣节服装，也都出现在年轻成人的前十榜单中，其他还有动物、吸血鬼、海盗、僵尸、女巫等，以及星球大战人物、恐怖电影反派角色、视频游戏人物。

35岁以上成年人的万圣节服装品味与儿童和年轻人相似，唯一不同的是带有政治色彩的服装。这可能与2016年是选举年有关，但有理由相信，嘲讽政治人物的服装在2025年仍将流行。

电商卖家最应采购哪些热门的万圣节产品？

在美国，除服装和糖果外，万圣节前夕最受欢迎的产品是装饰品和贺卡，这两类产品在2016年分别带来了23.9亿美元和3.9亿美元的收入。

NRF的调查发现，万圣节美国人平均花费83美元，其中服装和糖果占预算的67%。

以下是2015年和2016年最流行的万圣节糖果品牌（以网上销售份额衡量）：显然，人们喜爱经典，前三名糖果多年来一直是万圣节“不给糖就捣乱”的主打。不过，一些在万圣节结束后很长时间才出现的流行糖果和小众产品也很关键。一些糖果公司，如Mars，甚至会专门为万圣节推出限量版产品线。若这类产品在万圣节后迅速下架，此时卖家就能以较好价格出售。

为什么要在今年夏天就开始万圣节采购？

众多卖家都打算在万圣节销售热门产品，临近节日时，供应商可能无法满足所有需求。聪明的卖家深知这一点，所以会在七月就联系供应商，提前为万圣节高峰期的订单做准备。

此外，许多万圣节消费者会在夏天结束前就开始购买服装和装饰品。实际上，超三分之一的人计划在十月前开始万圣节选购。

如果您在亚马逊上销售，在将产品发送到配送中心之前，请务必充分了解FBA 2025 Q4的库存仓储费变化。亚马逊将从10月1号起，把每月库存储存费用从每立方英尺0.54美元提高到每立方英尺2.35美元，增幅超300%。

然而，当大量买家涌入市场时，拥有合适产品应能产生足够销售来覆盖这些费用。这就是为何您需要现在就开始研究和规划。

总结

做好充分准备并保持正确心态，万圣节对电商卖家来说将不再“可怕”。通过深入研究电影、电视、社交媒体等领域的流行趋势，精明的卖家能够找出在2025年万圣节销售潜力最大的产品。

同时，卖家应清楚哪些经典万圣节产品始终畅销。某些糖果、服装和装饰品在万圣节永远不会过时，准备各类流行产品和“常青”产品有助于降低销售不佳的风险。

卖家还可在亚马逊上采用战略产品捆绑销售，提高平均订单价值。比如，可考虑将塑料蜘蛛玩具与几袋假蜘蛛网以及电子怪物捆绑销售；或者把几种壁饰产品与双面胶带或一大包混合糖果捆绑在一起。

在2025年万圣节，电商卖家能否创造销售纪录，完全取决于卖家的想象力和决心。七月开始为万圣节做准备看似过早，但对于这样的节日，越早行动的“僵尸”就能捕获更多“猎物”。（编译/风口星网 康杰炜）