2025年万圣节电商营销重点国家及相关分析

图片来源：图虫创意

万圣节作为西方传统节日，主要流行于天主教、基督教地区。通过Google Trends可发现，2024年万圣节前夕对Halloween搜索热度较高的国家有美国、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥等，墨西哥虽不属于欧美地区，但宗教以天主教为主，所以搜索热度也比较靠前。搜索热度是判断市场的一个指标，而从具体广告量分析各国家推广表现也很重要。GoodSpy数据显示，2024年万圣节投放量前3的国家是美国、英国、澳大利亚，分别占比14%、6.3%、5.6% ，这些是电商营销力度较大的国家，跨境电商卖家应重点关注。除了看整体投放量大的国家，从增长角度挖掘潜力高的国家和地区也很关键。从全球电商买量增长速度看，年增长较大的国家包括巴西、德国、日本、英国等，占比增长超1个点。综合这些数据，美国、英国、德国和巴西是万圣节电商营销的重点国家。那么这些国家消费者有何特点？哪些产品受青睐呢？

来源：Google Trends

重点市场分析-美国

以美国为例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客单价在200美元以内，平均价格165美元，中位数为39.99美元。其中价格低于40元的占比超50%，美国消费者主要购买低客单价商品。结合广告投放大盘发现，20-40价格区间和80-100的价格区间投放量级高出商品量级约1个点，买量市场更激烈，推测消费者对这两个价格区间商品更敏感。从各品类看，2024年美国万圣节整体品类投放量较大的有服饰鞋履珠宝、家庭和厨房、美容和个人护理和运动户外。通过万圣节广告品类投放环比数据可知，万圣节前花园装饰类用品和办公用品、运动户外用品投放量飙升，花园装饰类产品投放量级提升了84%，如南瓜灯、花环等庭院装饰产品节日期间需求大增，卖家需留意。

来源：GoodSpy

投放营销分析

观察2024年万圣节整体投放占比和几个主流国家媒体投放占比，电商商品销售主流媒体是Facebook 、Instagram、Messager ，但这几个媒体买量成本相对较高，通过AppGrowing国际版数据看到Facebook系列平均CPM在5美元左右，且整体有下降趋势。以去年同期对比，10月买量成本较平缓，11月开始竞争激烈、成本攀升，卖家要做好准备。从大盘社交媒体占比看Facebook系列是电商买量主流，但通过对比各渠道广告买量增长速度和商品买量增长速度有新发现。GoodSpy数据统计显示Facebook和Instagram整体商品增长速度较快，占大盘3个点以上，不过广告增长速度没赶上商品增速，推测商品平均投流减少，该渠道流量和转化竞争会更激烈。而Admod和Adsence广告增速超过商品增速，说明这两个流量池充足，广告曝光充分，消费者画像符合时预估转化不错。从投放素材类型看，图片和视频是首选。2024年万圣节期间主流社交媒体素材类型占比中，图片素材占比约50%、视频占比约42%，其他类型约占8% 。在这个新奇有趣的节日氛围下，卖家制作新奇有趣的万圣节主体素材投放更能吸引消费者。

来源：GoodSpy

万圣节避坑指南

最后看看独立站卖家经营万圣节产品要避开的坑。其一，要留意万圣节居家庆祝增多，大型派对聚会类产品需求减小。受疫情影响，聚集性聚会减少，大型聚会型产品需求下降。其二，产品设计方面，如Cosplay服饰，商家设计上架时要考虑是否侵权，还要考虑是否触及敏感和忌讳。近几年万圣节爆款有不少源于时事热点，但也有无底线商家售卖煽动仇恨、宣扬负面情绪产品，比如病毒头套就在亚马逊被下架。虽独立站监管力度相对弱些，但违反相关规定仍会被下架封店，如Shopify曾下架“Free Kyle”T恤，因其涉嫌煽动仇恨。所以上架商品要做好调查。

来源：跨境Ads_阿泰

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