2025年万圣节营销策略全解析，跨境电商和中国品牌商家必看！

2025年，万圣节在美国的热度持续高涨，人们在装饰品、食物和服装上的花费十分惊人。据统计，2022年美国万圣节总支出就已达到创纪录的106亿美元，比上一年多出5亿美元！

对于中国品牌商家和跨境电商来说，这无疑是一个绝佳的营销时机。你准备好你的互动万圣节营销活动了吗？要知道，万圣节是10月31日，但人们早在八月就开始关注服装、食物和妆容趋势了。谷歌趋势的搜索研究清晰表明，消费者对这个特殊日子的关注开始得相当早。

回顾以往人们在万圣节的花费情况，每人平均支出为100.45美元。多年来的支出模式变化不大，不过2020年因疫情略有下降。

下面为大家介绍五个适用于中国品牌商家或跨境电商的创新万圣节营销策略，助力在社交媒体上大获成功：

举办万圣节主题竞赛或抽奖活动

在整个万圣节季节，人们既期待恶作剧，又渴望美食和礼物。为何不通过独特的万圣节礼品或TikTok标签挑战赛来满足这些需求呢？挑战赛和抽奖活动一直是全年有效的营销手段，竞赛转化率接近34%，高于其他形式的内容。万圣节赠品既能赢得客户情感，还能根据其他目标调整参与规则和要求。比如想在TikTok上吸引更多关注者，可要求参赛者关注品牌并@标记朋友；想增加社交媒体内容量，就鼓励参赛者创建内容。利用社交媒体平台传播竞赛规则和奖品，通过电子邮件营销、实体店内宣传和网站主页加强信息传递。与有影响力的人合作也是不错的选择，他们能帮忙传播活动信息。用户生成的内容（UGC）是扩大万圣节营销活动范围的好办法，可在社交媒体平台重新分享用户内容，无需自己创建更多帖子，还能提高销售转化率，毕竟绝大多数社交媒体用户在购买决策时信任UGC。像去年，Petco成功举办了一场与众不同的万圣节宠物服装比赛，邀请用户在主题标签#PetcoHalloween下提交宠物的万圣节装扮照片，吸引了超过230万的播放，今年他们还将继续布局红人营销。

创建一个恐怖的主题标签

英敏特研究显示，40%的购物者会在社交媒体上寻找万圣节灵感。将品牌内容归类到相关主题标签下是提高曝光的好方式。主题标签活动是提高品牌知名度和生成用户生成内容的绝佳机会，可在社交媒体资料上分享。成功的主题标签活动如美国快餐品牌Chipotle的#Boorito活动。即便品牌无法创造与万圣节直接相关的双关语，也有很多方法。比如有趣的万圣节歌曲能制作吸引人的视频，怪异的滤镜或品牌效应可作为模板，帮助社交媒体用户创建自己的万圣节内容。

海外红人合作

中国品牌商家启动社交媒体活动时，与海外专业人士合作是明智之选。海外红人有信任他们的受众，也知道如何发布粉丝喜欢的内容，包括万圣节主题的。ASOS就是一直致力于万圣节营销的品牌，2020年他们的TikTok#ASOSDayToFright活动鼓励创作者展示最好的万圣节造型。为发起活动，该时尚品牌商与艾比·罗伯茨 (@abbyroberts )、马修和瑞安 (@matthewandryanuk )以及塔米 (@MakeupByTammi )等热门TikTok红人合作。这些红人在活动开始时注入动力，向追随者展示创造性参与方式，向更广泛的TikTok用户介绍ASOS的万圣节营销，#ASOSDayToFright主题标签浏览量已超过28亿次。海外红人能帮助宣传标签挑战赛、优惠券和主题标签，非常适合宣传万圣节活动。

多方位增加万圣节元素

在万圣节期间，互联网上有更改显示名称、徽标等以反映节日的传统，像Smarties曾变成“Scaries ”。同时可考虑万圣节双关语、哥特式色彩、怪异的万圣节促销横幅和引人注目的GIF。但要确保装饰有价值，而非简单吓唬或烦扰购物者。更进一步可推出限量版产品，像亨氏推出的万圣节主题产品“番茄血”就大获成功并重新推出。今年他们在logo中以其为特色，所有社交媒体图像和标题都由“托比”发布，始终以亨氏番茄酱为中心，创意有趣又令人难忘。

（来源：大吃一鲸）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​