在电商行业中，“网络星期一”一直是备受瞩目的购物狂欢日。2025年，随着Q4旺季的来临，卖家们又将迎来“网络星期一”这一销售热潮。 “网络星期一”通常被视为“黑色星期五”的后续购物盛宴，它常常被看作是“黑色星期五”的小兄弟，但近年来其销售表现不容小觑。自前年年底开始，网络星期一就展现出比黑色星期五更好的销售成绩，已然成为了IT人员、电子产品发烧友以及手机购物爱好者的血拼日。 据外媒报道，2017年的“网络星期一”是美国首个移动端购物额超过20亿美元的交易日，部分商家更是迎来了有史以来销量最高的促销周。CNBC称，当年“网络星期一”的在线交易总额为169亿美元，同比前年增长16.8%。这一数据充分显示出“网络星期一”在电商市场的强大影响力。 如今，越来越多的美国民众倾向于在节假日网上购物，以避开实体店拥挤的人流。数据表明，64%的民众会在节假日通过移动端进行线上购物。截至2017年“网络星期一”上午十点，在线交易额已达10亿美元。随着千禧一代逐渐成为线上购物的主力军，他们在节假日周末的在线购物人均花费超过400美元。 2018年的“网络星期一”在11月26日零点开启，对于新手卖家来说，这是一个尝试和探索电商领域的绝佳机会；而对于备战旺季的卖家而言，更是不容错过的爆棚商机。

“网络星期一”的历史表现

“网络星期一”这个词于2005年由全美零售联盟提出，用于描述感恩节之后的星期一，人们回到工作岗位后继续在网上购物的情景。起初，它在2015年推出时表现并不突出，销售额甚至未能进入当年前十购物日之列。然而，如今它已成为美国全年最流行的购物日，在线交易额呈持续增长态势。在这一天，消费者能享受到一些不太主流商家提供的折扣，像Crocs和Levi's等品牌都会进行大幅减价，消费者常常能发现意想不到的便宜商品。此外，网络星期一还有更多秒杀优惠，如亚马逊的闪电折扣。无论是PC端还是移动端购物，消费者都紧盯屏幕，因为商家优惠期短，买家们激烈争夺折扣商品。

今年的网络星期一是什么时候？

2025年的网络星期一为11月26日，但并非每年都是这个时间。由于网一是在感恩节之后进行，所以这个零售节日可能会来得较晚。例如2019年的网络星期一就在12月2日。

让你的网站准备好迎接网络星期一

对于多数商家而言，“网络星期一”意味着大量流量涌入网站，良好的网站运营能为消费者提供流畅购物体验，进而更好地转化流量。商家可借助一些工具优化自建站： 站点速度方面，卖家可通过检查谷歌开发工具测试运行速度，了解网站加载滞后原因。正常运行时间上，站长可用如Uptime Robot这样的工具监控网站正常运行时间及服务器宕机时间，毕竟网站无法正常运行，销售就无从谈起。移动兼容性也很关键，因为“网络星期一”当天大部分线上购物通过移动端完成，卖家可使用谷歌进行移动兼容性测试，诊断页面加载缓慢的问题。

营销战略

1. **提供免费或是低价试用**：44%的订阅型电商公司免费为消费者送货上门，提供免费试用体验。事实证明，试用成本不高却能通过用户体验吸引潜在消费者，提高销量。 2. **提供限时优惠折扣**：许多消费者被“网络星期一”的独家折扣吸引，商家当天设立限时特别优惠，能吸引消费者并推广产品。 3. **鼓励顾客分享得奖励**：顾客热衷于奖励和折扣，卖家为积极分享促销信息的顾客提供奖励或折扣，能收到事半功倍的营销效果。比如去年“网络星期一”，Gillie’s Coffee提供咖啡壶套装和咖啡作为分享奖励，在脸书上被转发2000多次。商家可根据自身产品线设定奖励机制，促进潜在消费者转化。 4. **在首页设置非公开的优惠码**：当店铺有一定流量基础时，设置非公开优惠码可促进转化并吸引新客户。商家可定向对老客户或会员公开，还能以此吸引新顾客关注店铺或收藏商品。 5. **发送大促日的主题邮件或消息**：“网络星期一”是卖家利用买家名单的好时机，提前通过短消息或主题邮件告知促销消息，能更好对接相关需求。 6. **创建免费的虚拟产品**：卖家若想提高品牌在社交媒体的曝光度或增加消息订阅数量，在“网络星期一”提供免费虚拟数字产品是不错办法，许多消费者乐意用邮件地址换取大促中的额外获利。 7. **向上促销**：向上销售和交叉销售能带来意想不到的促销效果。向上销售根据既有客户过去消费喜好，提供更高价值产品或服务，刺激客户更多消费，这类促销活动收入可能占比10%-30%之间。 8. **把购物车遗弃率降到最低**：相关研究显示，网购顾客购物车放弃率高达70%，这是节日季的一大挑战。卖家需在“网络星期一”创建针对性再营销广告，促进顾客对感兴趣但未购买产品的转化率。 9. **添加弹出窗口**：部分卖家可能不看好弹窗效果，但最小化弹窗干扰影响后，在“网络星期一”使用可促进销售，毕竟网一的弹窗促销提醒时效仅一天。 10. **增加产品促销卖点**：“网络星期一”的优势在于有前所未有的折扣商品，卖家宣传产品时可增加此类卖点，如折扣限定期限，还可在首页添加折扣倒计时，提醒顾客在活动期间消费。 11. **借助“黑色星期五”引流**：卖家可借助“黑色星期五”促销活动为“网络星期一”引流预热，如加大折扣力度或延长促销时间。据悉，“黑色星期五”之后的周末，消费者购物需求依然旺盛。 12. **推出新产品或服务**：数据显示，50%的美国民众计划在“网络星期一”采购，对商家来说，这也是推出新产品或服务的好时机，能获得更好的关注和曝光。 13. **开展水滴效应的渗透式营销**：“网络星期一”是接触庞大受众的好机会，卖家可开展渗透式营销，邮件营销是推荐方式之一，通过邮件内容传播无形吸引潜在消费者。 14. **根据不同广告位定制广告**：移动端是实体零售店的延伸，卖家可根据广告位特点向受众投放个性化广告，如谷歌广告和Facebook的广告业务都能提供不同广告位。 简单来说，卖家意识到“网络星期一”的巨大商机后，要做好以下准备要点：确保后台运行通畅，网站后台是促销日的生命线，卖家可在大促前进行测试，做好应对大量访问的准备；展开有目的性的营销，顺应市场潮流和消费者需求的营销策略能增加转化，提高促销期间销量。做好这些，卖家便能抓住“网络星期一”这场购物热潮。 （编译/风口星网 郭汇雯） 如今电商行业竞争激烈，各商家都在不断探索创新营销策略以在“网络星期一”等关键节点取得更好成绩。像一些新兴电商品牌，通过精准定位目标客户群体，结合独特的营销方式，在“网络星期一”实现了销售额的大幅增长。这也提醒广大卖家，要紧跟市场趋势，不断优化自身运营和营销策略，才能在电商浪潮中分得一杯羹。