五大措施提高推荐计划的投资回报率

投资回报率（ROI）计算公式：投资回报率（ ROI ）=年利润或年均利润/投资总额× 100 % ，也可以进一步细分列举为：投资回报率（ ROI ）=（销售额-投入成本）/投资总额× 100 % 。从公式可以看出，企业可以通过“降低销售成本 ，提高利润率、提高资产利用效率”来提高投资回报率（ ROI ）。ROI能反映推广给业务带来的真正效益，常被出海商家视作最重要的数据指标。像SaaS品牌透过“推荐奖励计划”带来的业务营收平均占比就高达30%。比如Evernote超11300万用户经老用户推荐而来；Trello每日注册用户中有35%源于用户推荐；PayPal推行“推荐奖励计划”后，用户日增长从7%提升到10%，累计收获超1亿会员。

图片来源：图虫创意

以下是提高推荐计划投资回报率的五大措施：

1. 在产品和服务中凸显您的推荐计划

可通过官网，APP首页，官方媒体账号等渠道来凸显推荐计划，像你的推荐计划是邀请返现，那就把活动放网站首页，宣传文案要简洁且抓人眼球。这一点非常关键，它能让更多人注意到推荐计划，从而吸引潜在用户参与。

2. 注册或者购买产品后弹出窗口提示

在客户注册或购买产品后弹出窗口提示是个好时机，他们了解有推荐计划后，可能会向感兴趣的朋友安利。而且一旦客户加入推荐计划，定期弹窗提醒能让他们知道进一步推荐可获更丰厚奖励。这有助于激发客户的推荐积极性，提高推荐计划的参与度。

3. 提升客户忠诚度

客户忠诚度对跨境电商企业很重要，吸引新客户成本是维护现有客户成本的5倍，提升客户忠诚度能助于提高出海商家推荐计划的投资回报率。我认为，在当前竞争激烈的市场环境下，企业更应注重客户忠诚度的培养，这是企业持续发展的关键。

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4. 发送相关营销邮件

不少公司在邮件末尾加推荐计划链接，咱们也能加到邮件签名中。在客户使用产品&服务一段时间后，定期发提醒邮件可刷新记忆，但别频繁发，要通过打开率优化营销邮件。合理运用营销邮件能有效保持推荐计划在客户心中的印象，促进推荐行为的发生。

5. 参考多个数据

收集和追踪高质量、有确定性来源、可视化的数据，营销人员能更高效开展营销活动。内容创建者可在内容中加推荐计划链接，有人点击购买时，推荐软件自动跟踪数据。比如在PartnerShare上就能轻松设置、运行和跟踪程序。利用好数据能帮助企业精准调整推荐计划，提高投资回报率。

（来源：SaaS点评）

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