亚马逊B2B业务Amazon Business的相关情况

据数据显示，2025年亚马逊B2B业务Amazon Business各类用户数量达100万，该平台上的卖家数量约达85000名。电商分销网站SustainableSupply.com创始人兼首席执行官、亚马逊资深卖家Fricano表示，Amazon Business给企业提供了吸引大量受众的平台，能建立品牌形象并获得销售额，但在该平台销售有成本和风险，卖家须满足亚马逊严格要求，其佣金为12%至15%。

在Amazon Business上销售产品，卖家要满足运营标准，如高于99%的现货率，还需投资软件整合产品数据、管理产品listing。Fricano称，消费者对亚马逊服务预期高，管理产品listing的软件虽贵但必要，这是拓宽市场的好机会，卖家要仔细选产品组合，不在亚马逊提供最低价格。他还警告，接触大量电商客户会使订单大量涌进，也会带来“大量退货”和低回客率。

若卖家准备在Amazon Business上销售产品，要做到：从细节做起，快速学习；仔细选在亚马逊销售的产品，重点关注不易买到的产品；注意竞争产品最低价格，避免削弱自身价格优势；分析牺牲毛利获更高订单量是否合理；提供比对手更好的定价和交付时间赢取Buy Box；考虑通过FBA发货看是否带来更多订单。

另外，卖家打算在亚马逊销售产品，不要做：对于要求“无差别优惠”的政府合同，确保亚马逊定价不低于合同定价；永远不在亚马逊提供最低价格；不要孤注一掷，别让亚马逊成为唯一销售渠道，而用作增加销量和品牌曝光率的渠道。（编译/风口星网 方小玲）

我认为，随着电商行业的不断发展，像Amazon Business这样的B2B平台竞争也愈发激烈。卖家在选择平台和销售策略时，确实需要综合多方面因素谨慎考量。近期有新闻报道称，一些电商平台为吸引卖家推出了各种优惠政策，这也给了卖家更多选择的同时，也增加了决策的难度。例如，某知名电商平台为新入驻卖家提供了长达一年的低佣金政策，这无疑会吸引众多卖家前往。而对于Amazon Business的卖家来说，如何在众多选择中找到最适合自己的发展路径，是当前需要思考的重要问题。

电商分销网站SustainableSupply.com创始人兼首席执行官、亚马逊资深卖家Fricano建议卖家可考虑其他关键B2B平台，如专注销售计算机及相关科技产品的NeweggBusiness、长期医疗保健品平台Direct Supply DSSI、正在扩大工业和商业用品领域的eBay和能整合企业采购资源的SAP Ariba。

此外，在Amazon Business上销售产品还意味着，卖家要满足亚马逊的运营标准，包括高于99%的现货率，还需要投资软件来整合产品数据、管理产品listing。 Fricano 表示：“消费者对亚马逊的服务预期很高，管理产品listing的软件绝对有必要，尽管费用可能比较贵。这是一个拓宽市场的好机会，但卖家需要仔细选择自己的产品组合，并且不要在亚马逊上提供最低价格”。

他还警告说，接触大量电商客户可能会导致订单大量涌进，但也会带来“大量退货”和低回客率。

如果卖家准备在Amazon Business上销售产品，那么要：

·从细节做起，快速学习；

·仔细选择在亚马逊上销售的产品，重点关注那些不能在亚马逊上轻易买到的产品；

·注意亚马逊上竞争产品的最低价格，避免它们削弱你的价格优势；

·分析在亚马逊上牺牲毛利来获取更高的订单量是否合理；

·提供比竞争对手更好的定价和交付时间，以赢得Buy Box；

·考虑通过FBA发货，看看它是否会带来更多订单。

另外，如果卖家打算在亚马逊上销售产品，那么不要做的事情有：

·对于要求“无差别优惠”的政府合同，请确保你的亚马逊定价不会低于合同定价；

·永远不要在亚马逊上提供最低价格；

·不要孤注一掷，别让亚马逊成为你的唯一销售渠道，而是将其用作增加销量和品牌曝光率的渠道。（编译/风口星网 方小玲）