2025年亚马逊Prime Day卖家情况及应对策略

2025年亚马逊Prime Day会员日正式落下帷幕。据亚马逊官方数据，此次Prime Day第三方卖家业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比增长近60%，成为第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。

相比美国站、欧洲站卖家群捷报频传，此次英国站和日本站表现稍显暗淡。在为期两天的Prime Day大促期间，卖家遇到诸多状况，如“网站‘瘫痪’，卖家无法运作后台”“备货不足，库存被秒空”“活动报错商品被禁”等。对于爆单的卖家来说，会员日是狂欢日，而没订单的卖家则与这个会员日无缘。

受疫情影响，2025年疫情大流行的产品趋势明显。今年额温枪和一次性口罩引领了亚马逊首页上“Health & Beauty”类目的Best Prime Day Deals。电子产品和居家用品类也有较大增长。Prime Day首日，最畅销产品还包括玩具、游戏/智力游戏、美妆产品、葡萄酒/烈酒等品类。在即将到来的黑五、网一促销中，商家选品时应多留意亚马逊后台品牌分析功能，查看热搜产品关键词排行榜，为选品做好准备。

同样在2025年的Prime Day里，库存、物流问题成为许多卖家致胜关键。有卖家称因对订单情况缺乏判断及仓储限制，不敢轻易备货，导致前一日库存断货。针对这些问题，可利用多头程渠道以及海外仓备货中转，提高补货效果；优化产品和打包方式；提前做好出货计划，尽早发货、尽早上架。

此次Prime Day中，有亚马逊运营吐槽，Prime Day前期因广告预算被调低，销量不佳，后续提高广告预算后销售额翻了几倍。对于转化不好的产品，降低预算虽好，但过度追求低预算反而适得其反。卖家应做好旺季广告预算规划，前期通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光，这样旺季时就能用更少预算带来更多曝光量和单量。

没在这个Prime Day爆单的卖家不要灰心，对于即将到来的黑五、网一促销活动，要提前布局，争取挤入亚马逊TOP级商家行列，实现旺季爆单。10月19日，新型跨境电商服务商光奇犇乐将带来主题为亚马逊旺季爆单全景图：选品、物流、广告打法拆解的官方直播，从旺季爆款选品指导、大件产品如何玩转海外仓、如何规划旺季广告打法三大模块入手，详解亚马逊爆单秘诀。文末还有一大波直播福利。

活动规则如下：想要参与活动的小伙伴需入直播群以便发放福利；直播结束后会发10元红包，手气最佳者获亚马逊免单王服务；亚马逊免单王服务抽奖活动结束后，再发10元红包，手气最佳前三名获得选品调研指导服务；10月19日中午12点后，分享直播间海报到朋友圈并加光奇犇乐工作人员微信号的前30名，将分享亚马逊Top 50 ASIN报告；抽奖活动最终解释权归风口星网所有。