亚马逊大卖家吴见：跨境电商创业历程与经验分享

2025年，跨境电商领域发展迅猛，各种大会活动层出不穷。在这一年，曾经的2016风口星网跨境电商大会虽已过去多年，但其中的精彩内容仍值得回顾。在那次大会的最美跨境人专场，亚马逊大卖家吴见以其丰富的外贸经历，为现场带来了一场极具价值的创业收获分享。（以下为速记整理）

吴见涉足亚马逊是在毕业后的第二年，此前他从事传统贸易，拥有自己的贸易公司。2009年下半年到2011年期间，通过广交会他接到众多大订单，因需不断找工厂生产，后来便尝试自己做工厂生产。

跨境电商领域的竞争激烈，吴见深有体会。他感慨道：做跨境电商的人只要做得很OK的，都是走投无路的。2011年，他最早的客户超市面临破产，钱款无法收回，最终倒闭。他飞到英国寻找对方，却在伦敦大学被告知这笔钱是公司所欠，与对方个人无关，此事最后不了了之。资金链断裂后，公司运营陷入困境，第二年情况愈发糟糕，团队虽有人愿意继续坚持，但供应商在工厂堵住他不让离开，2011年底，他甚至无法回家过年。吴见表示，2012年是他人生中最困惑的一年，工厂放弃，工人遣散，走投无路且无人资助，还背负了一身债务。

然而，转机出现在跨境电商领域。当时他有阿里巴巴国际站，借此接触到了速卖通、eBay，并进入跨境电商B2C领域。最初一个月能赚两三万美金，有了现金流。但好景不长，因售卖国外已有产品侵权，店铺被封。2012年6月，他开始做亚马逊，而亚马逊彻底改变了他的人生，不仅让他还清了600多万的债务。

吴见介绍，做亚马逊其实没有那么复杂。最开始做一款产品时，他备了很多库存，那时还没有全球开店项目，一个店铺就一个SKU，却在两个月时间做到了73万美金。他在亚马逊上一直排在内容超级榜，如今已成为亚马逊白金会员，帐号也交由亚马逊运营。

他们目前产品和店铺数量都不多，而是慢慢做，并结合大量数据分析。作为工厂，产品单一，只做现有的产品，凭借大量库存赚了一笔钱。之后不断量化产品，吴见认为，做任何东西，产品好，平台好，都是有寿命的，产品不可能一直畅销，一段时间后定会被其他产品替代。

吴见还给出了一些实用建议。他建议做亚马逊要FBA发货，不然做的广告都没用，而且他从前年开始选择海运，因为成本低。面对差评，他表示如果需要退货就退货，毕竟顾客就是上帝，亚马逊一个差评对卖家的影响非常大。

他强调站内广告很重要，由于关键词会不断变化，价格需要合理设置。广告分为自动和手动，自动先做7 - 10天，记录旁边的数据，过段时间再做手动，并记录数据放在后台关键词处，不断根据数据调整广告策略。