2025年亚马逊黑五市场表现及后续注意事项

从黑五到网一，这前后5天会将北美的购物热情推向今年高峰。黑五前不少卖家称“旺季不旺”，但亚马逊实际销售额有力反驳了此观点。下面荟网将依据实际销售情况，结合亚马逊数据，和大家分享2025年黑色星期五美国市场整体表现及黑五后的注意事项。

今年的销售额再次刷新美国单日在线成交记录。据CNBC报道，黑五当天美国在线成交量达62.2亿美元（约合420亿人民币），比2024年上涨23.6%！同时，卖家反馈数据显示，今年黑五报上秒杀的产品多数销量不错，没报上秒杀的流量与销量也涨了2-3倍。像往年一样，亚马逊在黑五前给出今年Q4节日季预测数据，虽将10、11、12月销售总预期定在665亿美元到625亿美元间，比去年高但涨幅低于往年，且中国卖家流传2025“旺季不旺”说法，然而实际销售情况远超预期。

首先对比中国双十一与美国黑五。美国亚马逊单日销量仅为中国双十一销量的1/5，但美国人口是中国的1/6，美国各大在线商城SKU总数仅5500万，中国是3亿，亚马逊黑五人均单日消费金额是中国消费者的3倍，双十一商家推广费用与让利额度是亚马逊商家10倍以上。所以亚马逊对卖家来说，是投入少、流量大、转化率高的电商平台，大批天猫和京东商家将进入亚马逊市场逐利。

从今年黑五消费者表现看，几个数据突出：手机端下单金额超20亿美金，流量占当日总流量61%；传统黑五购物热情提前，成交量按每年30%速度增长，感恩节前一天和感恩节当天成交金额超6亿美元（约40亿人民币）；多数美国消费者倾向在线下单并从商场或超市提货；黑五凌晨0:00到8:00成交约100万件女性服饰类产品，8:00之后成交更多是电子产品、家居产品；Shopify商家（独立站）创造2.5亿美金销量（15亿人民币）。由此可知，2025年推广工作要注意：手机端页面优化很重要；因旺季持续时间增加，明年备货量应比今年高20%-30%；亚马逊秒杀申报时间：服饰类0:00-8:00之间，其他品类早上8:00之后；更关注美国其他传统线下商场和超市入驻；独立站流量小但增长明显。

在令人振奋的数据背后，要注意节日季之后可能的雷区——Vine测评计划。今年感恩节当天，亚马逊给部分买家发邮件称网站因技术原因非故意暴露其姓名和Email地址，问题已解决无需操作。荟网查看自己买家邮箱未收到邮件，在Facebook小组询问其他买家，只有极少数收到，且这些买家都有过留差评经历。所以荟网估计亚马逊可能根据内部系统查看“差评链接”被调用买家邮箱记录查找漏洞，大家要关注近日获取买家真实邮箱是否受影响。

Vine是做评价最快最有效的方式，但Vine计划有较大漏洞，看似绿标的评价像定时炸弹。许多卖家参加Vine计划后通过评价链接找评论人私人邮箱邀请评价，虽Vine评论人评价权重高，但此做法违规，还通过非法手段获取联系方式，一旦被亚马逊发现账号必被封。所以特别提醒大家，近期千万别给Vine测评师发邮件邀请评价，无论用第三方名称还是自己，测评师会向亚马逊上报，卖家账号将被立即审核，且据了解感恩节当天所有Vine测评师都收到了提醒邮件。

随着Seller账户竞争激烈，VC成为亚马逊下一个发展风口。但要注意，VC是亚马逊根据后台数据对成长速度快、有实力的制造商发出的邀请。针对VC市场乱象，亚马逊已开始整治。VC能让商家快速获订单，但旁门左道多，如“VC巨蟒吞噬”事件。大家获取VC账号和使用VC功能时需格外注意。若想了解更多可查看教程《借助亚马逊VC账号为你的Listing提高转换率》，解析VC账号各类特权及使用方法。（来源：荟网）

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