亚马逊卖家出路探索：多元化运营与海外KOL营销

据艾媒咨询数据，2025年中国企业在海外建立的独立站数量达20万个。大量亚马逊卖家出逃建站，却面临诸多挑战，如独立站支付与交付无第三方保障，消费者担忧货不对板；建站初期品牌引流能力不足，起量慢。

2022下半年，随着亚马逊针对DTC品牌业务创新及沃尔玛跨境电商出现新机遇，亚马逊卖家有了新方向。

中国跨境电商卖家在沃尔玛电商平台发展迅速，其运营生态逐渐向亚马逊靠拢。2021年3月，沃尔玛允许国际卖家加入，推出WFS并开展更多站内广告业务。亚马逊推出“Buy with Prime”，打通与Shopify合作通道，优化消费者购物体验，让DTC品牌更易获信任。这为亚马逊卖家提供了多元化运营新路子，出海品牌的DTC运营之路已成定局。

海外KOL营销成为第三方平台激活站外流量的重要方式。2020年底海外网红Lauren Wolfe发布紧身裤视频，至2021年底相关标签浏览量惊人，消费者会从Tiktok到亚马逊搜索产品信息。2022年亚马逊Prime Day引入影响者计划等，引发站外引流风靡。普通跨境电商可通过充分了解海外红人营销及行业意见领袖，选择合适KOC，利用专业SaaS管理平台如Activate开展营销项目，有效追踪营销价值并支付佣金。

Activate专注海外红人营销，为出海品牌提供完整解决方案。通过该平台，出海品牌能科学管理海外网红营销项目全生命周期，包括拓展招募、签约合作、优化项目等。它能支持独立站和亚马逊商家，促进销售业绩增长，实现品效合一的实效营销。

在当今竞争激烈的跨境电商市场，各平台不断创新发展，亚马逊卖家需要紧跟趋势，灵活运用各种运营策略和营销方式，才能在海外市场站稳脚跟，获得更好的发展。就像近期一些跨境电商新政策的出台，也在促使卖家们不断探索新的业务模式和营销手段。参考资料：https://www.marketplacepulse.com/articles/chinese-sellers-overrun-walmart-marketplace 、https://www.marketplacepulse.com/articles/amazons-dtc-master-plan 、https://www.marketplacepulse.com/marketplaces-year-in-review-2021 （编辑：江同）（来源：impact.com） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。

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